經營品牌是線性的流程，階段不同、目標各不同，當然，需要的能力與工具也有差異。
以下是我自己將個人品牌經營流程，拆出來成為４個階段，提供你每個階段的目標與自己用過的工具（個人意見）。如果有好用推薦的工具，也歡迎留言跟我說！
本文使用說明
- 不定期更新，最新更新日期都在本文標題的下方
- 純屬個人意見，有更好的歡迎提供
- 所有推薦內容，我都不會因為你的使用或註冊分潤
- 但我會推廣自己的公司 wecan
個人品牌的 4 個階段
| 階段 | 所需能力 | 目的 |
|---|---|---|
| 1. 求有 | 創作力 | 保持產出、對創作不恐懼 |
| 2. 求穩 | 行銷力 | 正式經營，留下讀者 |
| 3. 求好 | 變現力 | 把讀者，變成你的消費者 |
| 4. 求精 | 商業力 | 放大規模 |
先求有－培養創作的能力
個人品牌重要的是個人觀點，必須要有能力將腦中的觀點可視化（文字、圖片、影片、音頻），別人才知道你的想法。
如果你正在剛起步的第一階段，把重心放在產出即可，分享的平台視內容主題而定，也可以先找個地方放就好了，反正重點是要先產出。
持續產出有兩個關鍵：內容製作與靈感蒐集。
內容製作
- 先求有再求好
剛開始創作時，想到什麼就先做，放下對輸出的恐懼，而且每天固定做一些即可。 - 固定呈現形式
為自己的創作形式製作公版，比方說固定的文章格式、固定的視覺設計、固定的影片節奏，讓你可以有效率的產出。 - 採用單一創作類型
固定類型進行大量練習，幫助檢視自己的流程，加速創作習慣養成。當克服了輸出的恐懼，未來就能以單一知識點、多種型態表達，達到一魚多吃的效果。
推薦工具：
| 類別 | 用途 | 工具 |
|---|---|---|
| 文字編輯 | 打字，最好雲端同步 | Google 文件、Notion、iphone 的備忘錄 |
| 發想工具 | 靈感延伸 | 心智圖、無邊界白板 Xmind、figjam、miro、Milanote、ipad「概念」 |
| 平面編輯 | 平面設計排版 | 從容易到進階 Canva、簡報軟體 ppt/keynote 、figma、Adobe 家族 |
| 影像剪輯 | 視覺素材編輯 | 剪映、Adobe Premiere |
- 免費素材：
- 插圖 – freepik、iconscout、nounproject （關鍵字：free svg、vector、illustration）
- 照片 – unsplash、pexel
- 音樂 – Youtube studio 音樂庫、audionautix
- 付費素材：
- 最推薦買 canva pro，跟各大素材網有配合可直接使用
- ai 生成 – midjourney、DALL-E 3（ChatGPT）
- 照片 – 123RF、Adobe Stock、Shutterstock、gettyimages
靈感蒐集
擁有自己的想法筆記，或是自己的參考資料庫非常重要，當你真的要創作時，就有地方去撈取資料，不費力的加速你的產出。
推薦工具：
| 類別 | 用途 | 工具 |
|---|---|---|
| 筆記軟體 | 靈感管理 | heptabase、obsidian、Readwise、iphone 備忘錄、電腦的便利貼 |
| 素材管理 | 視覺類素材整理 | eagle |
| 視覺參考 | 視覺類素材蒐集 | Pinterest、dribbble、花瓣網、SAVEE |
再求穩－學習行銷的能力
有了內容累積、不再排斥創作後，應該會想把自己的品牌經營的更好！這時你就進到了正式經營個人品牌的環節：希望更多人看到、願意關注我！
這個階段，不單純只要創作，你需要學習關於行銷的知識。有４個課題是這個階段要評估的：市場定位、數位基地、外部導流、蒐集名單
市場定位
創作進到了第二階段必須收斂，集中火力在單一議題，這個議題將會是你個人品牌的副標題，或是別人一聽到你，就能聯想到你主要創作的議題。
找定位方法有兩種，一從市場回饋、二從未來要變現的專業回推。
一、市場回饋（純創作者適用）
檢視第一階段時創作的內容，哪些你寫起來特別得心應手？哪些點閱比較高？哪些讀者回覆多？那可能就是你擅長且有需求的，值得操作。
二、未來想變現的專業能力（可提供專業服務者適用）
涉及個人過往經歷，從個人、競品、產業樣態找出方向。坊間有許多工具可以自我檢視，或是參考我的方法。
推薦工具：
| 類別 | 用途 | 工具 |
|---|---|---|
| 方法論 | 從獲利方式回推個人定位 | 個人的商業模式圖《一個人的獲利模式》 |
| 方法論 | 用問自己搭配市場現況，釐清優勢所在 | 我的方法《80/20 法則 + 競品比較》 |
數位基地
無論你是純文字、圖文或是影片創作，都建議你搭建一個個人官網，作為你這個品牌的數位基地。
它能整理你所有平台的創作內容，且可串接廣告、電子報系統等必要行銷操作。
推薦工具：
| 類別 | 差異 | 工具 |
|---|---|---|
| 開源架站 | 資料都是自己的！製作彈性高，需求影響製作難度 （自架有技術門檻，找教學或委託架站工作室） | wordpress、docusaurus |
| 架站系統 | 廠商開發好的系統，製作容易，但與廠商綑綁要慎選 （請去試用、挑大廠，用過喜歡在綁約） | webflow、wix |
| 微型網站 | 一樣為廠商開發，製作容易、短時間可上線，適合純導流 | portaly、linktree |
※ Bonus：
- 網頁設計師們都會看的「網頁設計靈感好站」：siteinspire、81-web、S5 style、Awwwards
- 怎麼選擇適合自己的架站方式，可參考《架網站花錢又花時間，個人品牌真的需要網站嗎？》
外部導流
能被更多的陌生人看見，是你一定得在意的事情。
當你有了一定的內容量與穩定的更新頻率，是時候學習行銷的導流技巧，分為主動攻擊與被動等待。
主動攻擊類型：
- 廣告操作
投放數位廣告主動曝光，常見的曝光平台有 Facebook、IG、Youtube、Google 關鍵字。
現有的投遞平台在廣告優化都很自動化，你主要要掌握 3 個關鍵：你的讀者大多出現在哪個平台、你的廣告素材吸睛度、你選用的關鍵字組。
讓廣告跑一段時間，廣告平台會給你優化建議再逐步調整。 - 特定線上社群分享
主動參加與你經營主題相關的社團、論壇、群組，提供他人你的專業意見，讓別人關注到你。
先有參與，後續你就能把自己經營的內容，分享到群組中討論，讓你的網站增加曝光。
被動等待類型：
- SEO 關鍵字
透過搜尋引擎搭配讀者的搜尋目的，讓你的文章能在被搜尋時，更快被看見。
SEO 發揮有賴於關鍵字選的精不精準、文章內容有沒有料、文章結構好不好閱讀。透過時間累積，讓搜尋引擎青睞你的創作，慢慢提升特定文章排名。
推薦工具：
| 類別 | 用途 | 工具 |
|---|---|---|
| 網站數據監測 | 具體數據，監測你的網站表現 | google analytics、google search console |
| 關鍵字規劃 | 找出市場中有競爭力的關鍵字，廣告、SEO 都需要 | Ubersuggest、ahrefs、google trends |
| 廣告投放工具 | 目前廣告主流就兩大公司 Facebook & Google | FB廣告管理員、google ads |
| 特定社群曝光 | 提供專業意見貢獻社群，增加曝光和累積口碑 | facebook 社團、Discord、Dcard、PTT、LINE 社團 |
名單蒐集
讀者好不容易進到你的網站、讀了你的文章，最好吸引他留下資料，讓我們未來有機會和他再次聯繫。
對方不會無緣無故提供聯絡資料，你必須提供有用、帶得走的內容，無論是產業現況、特定情境解決撇步，是你精煉出來覺得讀者會需要的。
常見的形式有白皮書、簡報、電子書、影片、一段諮詢時間。當他們留下聯絡資訊之後，利用自動化電子報系統，再一個半月的時間裡持續保持曝光。
推薦工具：
| 類別 | 用途 | 工具 |
|---|---|---|
| 自動化電子報系統 | 可設定排程，自動發信給訂閱者 | convertkit、mailerlite、mailchimp、drip |
| 線上商城 | 掛賣 0 元商品，蒐集用戶名單 | gumroad |
後求好－開始變現的能力
當你可以穩定產出、穩定獲取讀者，累積一定量的「個人關注者」之後，要考慮的事情就是怎麼創造生意，經營個人品牌的目標，不外乎是錢或影響力。
一開始變現的籌碼有兩種，你的流量或你的時間。
銷售流量
流量是每個做生意的人最渴求的事情，當你的個人品牌有一定的流量與名單，就能和廠商談開團、分潤或是廣告曝光，進一步踏進網紅行銷、聯盟行銷的世界。
你可以選擇加入台灣最大的兩個聯盟行銷通路平台，或是根據你的主題挑選特定品牌推廣，有些品牌有專屬的分潤計畫可以申請，亦可主動發信詢問有沒有合作機會。
推薦工具：
| 類別 | 用途 | 工具 |
|---|---|---|
| 聯盟行銷網站 | 成為推廣者名單 | affiliates.One、通路王 |
| 單一品牌聯盟 | 根據主題自己選擇 | 博客來聯盟計畫、蝦皮分潤、vocus 方格子分潤、Klook 聯盟計畫、momo點點賺、樂天樂分紅 |
銷售時間
這種類型適合有專業的個人品牌，提供線上諮詢或是收費直播，用你的時間與服務變現。
你可以用很人工的方法收單和收費，也能用一些數位工具自動化，當然大部分的工具會抽成或收費。
推薦工具：
| 類別 | 用途 | 工具 |
|---|---|---|
| 預約系統 | 自動化預約，可以嵌入自己網站或獨立預約 | Calendly、SimplyBook、TinyBook、Omcean |
| 線上會議工具 | 除了視訊品質，更要能分享畫面 | Google Meet、Zoom |
| 線上白板工具 | 視覺化線上協作討論 | miro、figjam、Lucidspark、Google Jamboard（只到 2024.10） |
| 報價案件管理 | 適合以接案維生的人，管理案件與行政文件製作 | Swap、Fuel |
終求精－規模化的能力
藉由販售自己的專業與時間，你除了會加強專業能力，亦會慢慢認識市場：「哪些問題很多人會問、哪些你擅長解決。」
這時候就可以思考，是不是能將你的解決方案流程化，讓別人能照著你的流程解決問題；或是自己的時間，能否一次可以賣給很多人。
知識變現的規模化，你要掌握幾件事：可銷售的內容、銷售的宣傳、銷售的行政作業。
可銷售的內容
知識化商品的規模可大可小，小至模板販售，大至數十小時的線上課程。
目前常見的銷售物，有線上課程、音頻、電子文件、實體課本或教材；另一種是把時間一次賣給很多人，如講座、線上工作坊、幾個月的培訓營。
銷售的宣傳
因為目標是一次賣給很多人，得像賣實體商品的店家一樣，規劃行銷活動，比方說宣傳期拉多長、促銷活動規劃、銷售頁設計、廣告投放、網紅推廣等等。
銷售的行政
不像賣時間服務時，因為人數少可以走人工作業。這階段追求大量販售賣，不用自動化銷售你會瘋掉！還有開發票、使用者購買後如何使用、參與等技術性問題。
推薦工具：
| 類別 | 差異 | 工具 |
|---|---|---|
| 製課單位 開課平台 | 兼顧課程規劃與銷售、上課系統；抽成制式費用較高 | Hahow、SAT知識衛星、Pressplay |
| 製課單位 個體戶 | 純知識萃取、規劃課程商品；收費方式可談 | 透鏡數位 |
| 課程銷售宣傳 | 協助課程商品的行銷操盤 | wecan |
| 開課平台 | 上架課程與金流處理，方便學員買課、上課與進度管理 | Teachify 開課快手、teaches 趣開課、CUclass |
※ 備註：此處的推薦項目以台灣適用為主，方便客服諮詢，減少實際學員付款問題，故不分享國際的開課平台
寫在最後
知識變現的終點，是做出可持續販售的商品。但也不代表人人都需要走到這個階段。
如果你是專業人士或是可以提供特定服務的上班族，走到第三階段販售更多專業，就能為你帶來不少的額外收入，甚至開創新的工作型態，成為自由工作者或是遠端工作者。
如果你是一般創作者，透過販賣流量曝光，亦能成為你的被動收入。
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