fbpx

2024 年個人品牌經營的 4 個階段與推薦工具清單

最後修訂日期:2024 年 3 月 11 日

文章導覽

本文於 2024 年 2 月 1 日 第一版發佈

文章導覽

經營品牌是線性的流程,階段不同、目標各不同,當然,需要的能力與工具也有差異。

以下是我自己將個人品牌經營流程,拆出來成為4個階段,提供你每個階段的目標與自己用過的工具(個人意見)。如果有好用推薦的工具,也歡迎留言跟我說!

本文使用說明

  • 不定期更新,最新更新日期都在本文標題的下方
  • 純屬個人意見,有更好的歡迎提供
  • 所有推薦內容,我都不會因為你的使用或註冊分潤
  • 但我會推廣自己的公司 wecan

個人品牌的 4 個階段

階段所需能力目的
1. 求有創作力保持產出、對創作不恐懼
2. 求穩行銷力正式經營,留下讀者
3. 求好變現力把讀者,變成你的消費者
4. 求精商業力放大規模

先求有-培養創作的能力

個人品牌重要的是個人觀點,必須要有能力將腦中的觀點可視化(文字、圖片、影片、音頻),別人才知道你的想法。

如果你正在剛起步的第一階段,把重心放在產出即可,分享的平台視內容主題而定,也可以先找個地方放就好了,反正重點是要先產出。

持續產出有兩個關鍵:內容製作與靈感蒐集。

內容製作

  • 先求有再求好
    剛開始創作時,想到什麼就先做,放下對輸出的恐懼,而且每天固定做一些即可。
  • 固定呈現形式
    為自己的創作形式製作公版,比方說固定的文章格式、固定的視覺設計、固定的影片節奏,讓你可以有效率的產出。
  • 採用單一創作類型
    固定類型進行大量練習,幫助檢視自己的流程,加速創作習慣養成。當克服了輸出的恐懼,未來就能以單一知識點、多種型態表達,達到一魚多吃的效果。

推薦工具:

類別用途工具
文字編輯打字,最好雲端同步Google 文件、Notion、iphone 的備忘錄
發想工具靈感延伸心智圖、無邊界白板
XmindfigjammiroMilanote、ipad「概念」
平面編輯平面設計排版從容易到進階
Canva、簡報軟體 ppt/keynote 、figmaAdobe 家族
影像剪輯視覺素材編輯剪映Adobe Premiere

靈感蒐集

擁有自己的想法筆記,或是自己的參考資料庫非常重要,當你真的要創作時,就有地方去撈取資料,不費力的加速你的產出。

推薦工具:

類別用途工具
筆記軟體靈感管理heptabaseobsidianReadwise、iphone 備忘錄、電腦的便利貼
素材管理視覺類素材整理eagle
視覺參考視覺類素材蒐集Pinterestdribbble花瓣網SAVEE

再求穩-學習行銷的能力

有了內容累積、不再排斥創作後,應該會想把自己的品牌經營的更好!這時你就進到了正式經營個人品牌的環節:希望更多人看到、願意關注我!

這個階段,不單純只要創作,你需要學習關於行銷的知識。有4個課題是這個階段要評估的:市場定位、數位基地、外部導流、蒐集名單

市場定位

創作進到了第二階段必須收斂,集中火力在單一議題,這個議題將會是你個人品牌的副標題,或是別人一聽到你,就能聯想到你主要創作的議題。

找定位方法有兩種,一從市場回饋、二從未來要變現的專業回推。

一、市場回饋(純創作者適用)

檢視第一階段時創作的內容,哪些你寫起來特別得心應手?哪些點閱比較高?哪些讀者回覆多?那可能就是你擅長且有需求的,值得操作。

二、未來想變現的專業能力(可提供專業服務者適用)

涉及個人過往經歷,從個人、競品、產業樣態找出方向。坊間有許多工具可以自我檢視,或是參考我的方法。

推薦工具:

類別用途工具
方法論從獲利方式回推個人定位個人的商業模式圖《一個人的獲利模式》
方法論用問自己搭配市場現況,釐清優勢所在我的方法《80/20 法則 + 競品比較》

數位基地

無論你是純文字、圖文或是影片創作,都建議你搭建一個個人官網,作為你這個品牌的數位基地。

它能整理你所有平台的創作內容,且可串接廣告、電子報系統等必要行銷操作。

推薦工具:

類別差異工具
開源架站資料都是自己的!製作彈性高,需求影響製作難度
(自架有技術門檻,找教學或委託架站工作室)
wordpressdocusaurus
架站系統廠商開發好的系統,製作容易,但與廠商綑綁要慎選
(請去試用、挑大廠,用過喜歡在綁約)
webflowwix
微型網站一樣為廠商開發,製作容易、短時間可上線,適合純導流portalylinktree

※ Bonus:

  1. 網頁設計師們都會看的「網頁設計靈感好站」:siteinspire81-webS5 styleAwwwards
  2. 怎麼選擇適合自己的架站方式,可參考《架網站花錢又花時間,個人品牌真的需要網站嗎?》

外部導流

能被更多的陌生人看見,是你一定得在意的事情。

當你有了一定的內容量與穩定的更新頻率,是時候學習行銷的導流技巧,分為主動攻擊與被動等待。

主動攻擊類型:

  • 廣告操作
    投放數位廣告主動曝光,常見的曝光平台有 Facebook、IG、Youtube、Google 關鍵字。

    現有的投遞平台在廣告優化都很自動化,你主要要掌握 3 個關鍵:你的讀者大多出現在哪個平台、你的廣告素材吸睛度、你選用的關鍵字組。

    讓廣告跑一段時間,廣告平台會給你優化建議再逐步調整。
  • 特定線上社群分享
    主動參加與你經營主題相關的社團、論壇、群組,提供他人你的專業意見,讓別人關注到你。

    先有參與,後續你就能把自己經營的內容,分享到群組中討論,讓你的網站增加曝光。

被動等待類型:

  • SEO 關鍵字
    透過搜尋引擎搭配讀者的搜尋目的,讓你的文章能在被搜尋時,更快被看見。

    SEO 發揮有賴於關鍵字選的精不精準、文章內容有沒有料、文章結構好不好閱讀。透過時間累積,讓搜尋引擎青睞你的創作,慢慢提升特定文章排名。

推薦工具:

類別用途工具
網站數據監測具體數據,監測你的網站表現google analyticsgoogle search console
關鍵字規劃找出市場中有競爭力的關鍵字,廣告、SEO 都需要Ubersuggestahrefsgoogle trends
廣告投放工具目前廣告主流就兩大公司 Facebook & GoogleFB廣告管理員google ads
特定社群曝光提供專業意見貢獻社群,增加曝光和累積口碑facebook 社團、Discord、Dcard、PTT、LINE 社團

名單蒐集

讀者好不容易進到你的網站、讀了你的文章,最好吸引他留下資料,讓我們未來有機會和他再次聯繫。

對方不會無緣無故提供聯絡資料,你必須提供有用、帶得走的內容,無論是產業現況、特定情境解決撇步,是你精煉出來覺得讀者會需要的。

常見的形式有白皮書、簡報、電子書、影片、一段諮詢時間。當他們留下聯絡資訊之後,利用自動化電子報系統,再一個半月的時間裡持續保持曝光。

推薦工具:

類別用途工具
自動化電子報系統可設定排程,自動發信給訂閱者convertkitmailerlitemailchimpdrip
線上商城掛賣 0 元商品,蒐集用戶名單gumroad

後求好-開始變現的能力

當你可以穩定產出、穩定獲取讀者,累積一定量的「個人關注者」之後,要考慮的事情就是怎麼創造生意,經營個人品牌的目標,不外乎是錢或影響力。

一開始變現的籌碼有兩種,你的流量或你的時間。

銷售流量

流量是每個做生意的人最渴求的事情,當你的個人品牌有一定的流量與名單,就能和廠商談開團、分潤或是廣告曝光,進一步踏進網紅行銷、聯盟行銷的世界。

你可以選擇加入台灣最大的兩個聯盟行銷通路平台,或是根據你的主題挑選特定品牌推廣,有些品牌有專屬的分潤計畫可以申請,亦可主動發信詢問有沒有合作機會。

推薦工具:

類別用途工具
聯盟行銷網站成為推廣者名單affiliates.One通路王
單一品牌聯盟根據主題自己選擇博客來聯盟計畫蝦皮分潤vocus 方格子分潤Klook 聯盟計畫momo點點賺樂天樂分紅

銷售時間

這種類型適合有專業的個人品牌,提供線上諮詢或是收費直播,用你的時間與服務變現。

你可以用很人工的方法收單和收費,也能用一些數位工具自動化,當然大部分的工具會抽成或收費。

推薦工具:

類別用途工具
預約系統自動化預約,可以嵌入自己網站或獨立預約CalendlySimplyBookTinyBookOmcean
線上會議工具除了視訊品質,更要能分享畫面Google MeetZoom
線上白板工具視覺化線上協作討論mirofigjamLucidsparkGoogle Jamboard(只到 2024.10)
報價案件管理適合以接案維生的人,管理案件與行政文件製作SwapFuel

終求精-規模化的能力

藉由販售自己的專業與時間,你除了會加強專業能力,亦會慢慢認識市場:「哪些問題很多人會問、哪些你擅長解決。」

這時候就可以思考,是不是能將你的解決方案流程化,讓別人能照著你的流程解決問題;或是自己的時間,能否一次可以賣給很多人。

知識變現的規模化,你要掌握幾件事:可銷售的內容、銷售的宣傳、銷售的行政作業。

可銷售的內容

知識化商品的規模可大可小,小至模板販售,大至數十小時的線上課程。

目前常見的銷售物,有線上課程、音頻、電子文件、實體課本或教材;另一種是把時間一次賣給很多人,如講座、線上工作坊、幾個月的培訓營。

銷售的宣傳

因為目標是一次賣給很多人,得像賣實體商品的店家一樣,規劃行銷活動,比方說宣傳期拉多長、促銷活動規劃、銷售頁設計、廣告投放、網紅推廣等等。

銷售的行政

不像賣時間服務時,因為人數少可以走人工作業。這階段追求大量販售賣,不用自動化銷售你會瘋掉!還有開發票、使用者購買後如何使用、參與等技術性問題。

推薦工具:

類別差異工具
製課單位
開課平台
兼顧課程規劃與銷售、上課系統;抽成制式費用較高HahowSAT知識衛星Pressplay
製課單位
個體戶
純知識萃取、規劃課程商品;收費方式可談透鏡數位
課程銷售宣傳協助課程商品的行銷操盤wecan
開課平台上架課程與金流處理,方便學員買課、上課與進度管理Teachify 開課快手teaches 趣開課CUclass

※ 備註:此處的推薦項目以台灣適用為主,方便客服諮詢,減少實際學員付款問題,故不分享國際的開課平台

寫在最後

知識變現的終點,是做出可持續販售的商品。但也不代表人人都需要走到這個階段。

如果你是專業人士或是可以提供特定服務的上班族,走到第三階段販售更多專業,就能為你帶來不少的額外收入,甚至開創新的工作型態,成為自由工作者或是遠端工作者。

如果你是一般創作者,透過販賣流量曝光,亦能成為你的被動收入。

看完之後,你也有更多推薦的工具?歡迎下方留言給我 ↓

謝謝你讀到最後,歡迎分享讓更多人知道😎

Janis

技能樹點很雜的品牌成長顧問,擅長使用策展思維,幫助職人專家經營個人品牌,創造網路事業。

因為也是過來人,希望能幫你精準投入預算,不要亂花錢。如果我的分享有幫到你,歡迎寫信跟我說:)

留言回應

Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
查看所有留言

推薦閱讀

Hello,歡迎你來到我的網站!🙂
【經營個人品牌的知識包】
歡迎下載使用!
知識包會含蓋內容策展的兩個大核心:內容布局&視覺布局。不定期更新中!歡迎隨時關注~
※引用煩請來信告知,你的尊重是我持續製作的動力,先謝謝你了!