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用策展思維,開啟你的個人品牌建立之路

最後修訂日期:2024 年 3 月 11 日

文章導覽

本文於 2024 年 1 月 24 日 第一版發佈

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網路上很多個人品牌教學,看完以為會了,但真要行動時卻不知從何下手。如果沒有全局觀,你很容易陷入單點操作不自知,反倒覺得自己明明那麼努力,怎麼都沒效果?

這篇文章想帶你理解個人品牌經營是怎麼一回事,用策展思維和看展體驗,讓你不再陷入走一步算一步的險境,反而相當清楚接下來做什麼。

重點得到:

  • 個人品牌是要達成的「目標」,策展思維是「達成目標的方法」
  • 從看展旅途,理解經營品牌的 6 個關鍵流程
  • 已有收費項目的人,先計畫、再執行更有效率

策展,是一個加速建立印象的方法

你有想過品牌是什麼嗎?個人品牌不是一個有噱頭的稱號,或是一張交叉著手自信面對鏡頭的專業照,而是大眾對一個人產生的「印象」。

印象怎麼來?當我們接收到多方面的資訊轟炸後,大腦會消化整理,最後得到的結論就是印象;反過來說,想要留下印象,就得讓這個人多方面接觸到你的訊息,讓他的大腦有夠多的素材做結論。

大部分的人經營品牌會以自己的需求為主,當下有什麼想法就做、有什麼內容就分享,以至於曝光在讀者面前的內容充滿雜訊,大腦沒辦法下結論,對你的印象模模糊糊。比方說你可能讓人家覺得你超專業、值得信賴,結果很常分享生活趣聞,對方還以為你是生活類部落客。

另一種情況是經營的端點太少、提供的資訊不足,沒材料讓大腦總結。

不是經營的資訊太少,就是太多雜訊、缺乏收斂

策展思維做的事情就是從大量的資訊中,剔除雜訊、提煉有價值的訊號,並將這些訊號,有計畫性的撒在你的客群周圍,加速他對你產生印象,並且是你想經營的印象。

策展人做的事情:從一大堆的素材中找出鑽石,讓他們閃閃發亮

那,這些精煉過的訊號,該撒在哪裡呢?Ans:所有讀者可能會和你互動的環節。

這些佈局訊號的節骨眼,可以從看展覽的流程一探究竟。

用「參觀展覽」想像如何和讀者建立關係

你應該有去過博物館或是什麼特定的展覽吧?我們梳理整個流程:

  1. 你怎麼知道這個展覽,什麼主題讓你想買票進場?
  2. 進去展間後,那個空間給你什麼感覺?
  3. 看得懂展品在講什麼嗎?
  4. 會不會讓你想拍照上傳社群分享?
  5. 你會想買紀念品嗎?
  6. 最後,朋友問這個展如何,你會怎麼介紹?
看一個展覽的完整旅途

策展人從售票資訊就開始佈局,再把看展者引導到實體場域,綁住時間和空間,看展者不得不專心,用各種感官吸收展覽帶給他的資訊,短時間內集中火力轟炸。

因此參觀完一個展覽,無論結果是好或壞,很快就能對該次展覽建立印象,後續利用人類分享的天性,甚至能擴散出去,吸引下一個人進入循環。

受限於數位環境無邊界的限制,個人品牌經營沒辦法像實體展覽,在一個空間內提供所有資訊,不過既然知道了大眾建立印象會走過哪些流程,我們能根據每個互動節骨眼,延伸出對應操作。

品牌與讀者互動的 6 個關鍵環節

拆解上面 6 個看展問題,各自對應到哪些操作:

看展流程對應操作
你怎麼知道這個展覽,什麼主題讓你想買票進場?📢 導流宣傳
進去展間後,那個空間給你什麼感覺?😊 使用者體驗與視覺呈現
看得懂展品在講什麼嗎?📝 內容與編輯
會不會讓你想拍照上傳社群分享?✅ 價值傳遞清晰度
你會想買紀念品嗎?🎁 帶得走的產物
最後,朋友問這個展如何,你會怎麼介紹?🎯 市場定位

如果今天的展覽主題是「你」,你打算如何利用這些操作,讓讀者看完後,能夠回答上述的問題,且得到你想聽的答案呢?

  • 📢 導流宣傳
    有哪些方法,讓陌生人看到你的資訊?如何設計吸引他往下個流程前進?
  • 😊 使用者體驗與視覺呈現
    你的資訊該如何呈現,讓人願意看下去?
  • 📝 內容與編輯
    什麼內容是你擅長、且讀者在意的?會不會太難、太專業別人看不懂?
  • 價值傳遞的清晰度
    你的品牌主張是什麼?別人是否一看就知道你什麼最在行?
  • 🎁 帶得走的產物
    有什麼好東西可以給別人,讓你和他產生連結,有機會保持接觸?
  • 🎯 市場定位
    別人有沒有辦法 get 到,你跟其他對手不同在哪?

經營自己的個人品牌,以上環節缺一不可,許多國外的個人品牌都擅長此道。分享幾個覺得不錯的案例:《情緒靈敏力》Susan DavidYoutuber Jules Acree治療師 Marisa Peer

導流宣傳各自運用不同的手法,有的用書籍、有的拍影片、有的經常參加公開講座。

當我們因為宣傳手段認識這個專家,進而瀏覽他的網站時,會發現成熟的個人網站,動線清楚、資訊簡潔好吸收、視覺形象一致很舒服,無論會不會反覆追蹤,至少看的時候會有正面的觀感。

你的個人品牌未來企圖變現,多參考成熟的個人品牌如何佈局準沒錯。

成熟個人品牌的關鍵,看完至少觀感正向

個人品牌的策展流程

了解個人品牌意義、經營的互動流程與關鍵操作後,你真的也想經營個人品牌,根據你做事的習慣,我推薦兩種進入方向:計畫先行從做中學

A、計畫先行-先訂目標

適合有明確經營目標的人。如果你已有個人的付費服務進行中,這個方向更適合你。

一個展覽最終目的,是讓觀看者在看完之後,對創作者建立印象。若要長久的經營個人品牌,終究會需要思考,自己能讓別人留下什麼印象。

比方說你是一位營養師,專注在懷孕婦女的營養配方上,而且你希望多一點孕媽咪來找你諮詢,那一開始就有了經營品牌的目標 —— 要讓準媽咪們,相信你是他們孕期時可以依靠的營養資訊來源。

即便還沒動手製作內容,你的品牌定位早已確立!定位會影響到你的創作主題、視覺呈現。你的內容企劃,會環繞在孕媽咪常有的營養相關問題;視覺呈現可能會偏橘、紅、粉、黃等暖色調,和一般營養專業常用的綠色拉出差異。

計畫先行能擁有明確的溝通主軸、快速建立印象,雖然前期要做的思考活動多(定位和內容策展很花心力),但只要前期作業完成,後續只要依計畫製作作品即可。

配對到看展旅途的關鍵操作,建議用以下順序計畫,會運作得更順暢:

  1. 市場定位 → 定位利基市場,決定你要經營的網路戰線
  2. 價值傳遞的清晰度 → 第一篇的專業內容,解決客戶最不舒服的問題
  3. 內容與編輯 → 撰寫第一版服務文案,完成到達頁內容
  4. 使用者體驗與視覺呈現 → 設計相關文章分類
  5. 導流宣傳 → 學習廣告投放主動出擊,驗證你的第一條銷售漏斗!
  6. 帶得走的產物 → 蒐集客戶名單,給讀者帶得走的好康

B、從做中學-先有創作

適合喜歡先看到結果,再反覆打磨的人,也是大部分創作者選擇的方向。

一個展覽中最核心的就是展品,你可以先投注心力創作。先把東西做(寫)出來,未來再思考哪些作品會讓讀者共鳴、挑選哪些要展出、展出時該怎麼呈現。

比方說你是一位營養師,可以做的就是先寫出營養食譜,放到公開的平台如 Facebook、IG,累積作品和第一批讀者。一段時日之後,回頭盤點可操作的主題,再把過往相關的內容集結起來,製成個人網站推送。

這方向會花很多時間測試和反覆修正,因為可能你的展品沒有人想看,或是根本看不到,得重新改內容或等待演算法曝光。

不過有個很明顯的好處 —— 無論成敗,看到自己做出來的作品,會擁有滿滿的成就感。

說在最後

打造個人品牌有很多網路資源、書籍,但許多人還是做不好、不斷踩坑,很大的可能是只專注在單一環節上,卻忽略需要布整個局。來找我們的客戶中,有超過半數的人也在各個單點上花了許多錢(買工具、架形象網站、上課),經過釐清才知道問題出現在缺乏整體戰略。

用看展覽理解品牌經營,就是想帶你跳脫單點操作,Zoom out 看整個局。

個人品牌和消費性品牌的操作全然不同,無法光靠打廣告、美圖就能產生銷售,而是得讓讀者先建立印象、和他不斷保持連結,未來他有需求的時候,才會第一個想到你!

針對接觸點攻略讀者,經營更有效率!祝你也能透過經營個人品牌,得到成就感和影響力。

謝謝你讀到最後,歡迎分享讓更多人知道😎

Janis

技能樹點很雜的品牌成長顧問,擅長使用策展思維,幫助職人專家經營個人品牌,創造網路事業。

因為也是過來人,希望能幫你精準投入預算,不要亂花錢。如果我的分享有幫到你,歡迎寫信跟我說:)

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