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成長漏斗

Growth Funnel

經營自己,你也做了網路行銷嗎?

為什麼花錢做行銷,成效卻只有一丁點

「要粉絲所以要經營社群?那我趕快來發貼文」、「短影片很吸睛?那我得趕緊開始拍片!」、「要投放數位廣告?那我得趕緊找個廣告投手幫忙」,花了很多錢做了各種行銷手段,結果上門詢問的客戶好像沒幾個?

我們遇到很多專家遇到上述的問題,像股票明牌一樣,聽到別人說什麼就去做,一開始熱忱滿滿,成效卻不如預期,心灰意冷後放棄網路機會,直到看到同業做的很棒忍不住,才重新想要試試網路行銷。

其實只要搞清楚做行銷的目的、找到對的方法去達成,網路的確可以為你帶來更多的陌生客戶!

資訊有落差
還在用舊方法

急著推銷
引起反感

目的不明確
為了做而做

對專業服務者來說
行銷該達成首要目標其實是
累積好感.建立信任👑
累積好感
建立信任
👑

專業人士賣的不僅僅是專業服務,更多的是「感覺」,交易成功的關鍵,已經從解決問題變成信賴感的有無。換位思考一下,誰敢把自己遇到的問題,交給一個素昧平生的人呢?唯有讓這些網路陌生人對你產生信賴,相信你來幫忙風險最低,才有機會成交。沒有信任的基礎,對客戶來說也只能比價格,陷入低價競爭的惡循環。

成長漏斗,就是幫助你建立一個旅程,層層累積你和客戶的好感關係,最後讓他放心的把問題交給你解決!

關於成長漏斗

一個讓客戶對你產生好感的旅程

建立好感關係跟實體交流是一樣的,你不會一眼看中對方就要求別人跟你當朋友或在一起,而是給對方時間,在對的時間展示優勢、保持聯絡,最後主動出擊。

所以「銷售人和服務」的漏斗,如同交友流程一樣,可以切分四個大階段:吸引關注、說服展現、持續互動、正式推銷

吸引關注 → 如何讓對方(潛在客戶)看到你
說服展現 → 如何讓對方相信你(能夠解決問題)
持續互動 → 如何讓對方更深入認識你(一直接受到你的資訊)
正式推銷 → 如何讓對方肯定你(願意付費購買你的服務)

影響成效的

5 個關鍵

如果你能掌握這 5 個關鍵因素,再搭配網路廣告投放,其實是可以考慮自己操作、不用委託外部行銷公司!

讓成長漏斗成為你 24 小時的銷售業務,持續讓陌生客戶上門詢問。

找到對的切入點

關鍵字怎麼切?誰才是真正的潛在客戶?名單是寧缺勿濫還是要精準?

有感內容

在乎客戶的需求優先,他們會遇到什麼問題、需要什麼內容?我可以提供什麼解方給他?其次才是展現專業和經歷!

舒服體驗

跟表達有關,無論是影像或是圖像、網站等等,瀏覽起來不舒服,能不能看完都是問題,而且第一印象會深烙客戶心中,後續翻轉相當費工夫。

維繫關係

關係不會只交流一次就穩固,要找到跟客戶聯絡的管道或工具,無論什麼形式,持續互動、給予有料的資訊不斷疊加信賴感。

合理交換

為了成交給的太爛或不等值的東西,前面建立的好關係會一次破裂、難以修復。商品踩雷可以再給一次機會,關係踩雷直接斷聯絡。
自己操作太困難、沒時間?

如果你需要他人協助,歡迎找我們聊聊!

關於我的服務

wecan 知識變現易開罐

專業職人的成長顧問團隊

有策略、有目的性的執行,才能幫助你掌握真實現況。我和夥伴專精於 網路行銷 & 設計思考,因此在達成商業目標的同時,能幫助你兼顧客戶瀏覽體驗,跳脫冷冰冰的純展示,取而代之的是拉近你與潛在客戶的距離,建立專業印象、累積信任感。

釐清定位

盤點現有優勢,找出與同業之間的差異點,成為網路行銷時的第一個敲門磚

漏斗策劃

不同行業的潛在客戶需求都不一樣,依據你的產業性質,告訴你各個漏斗階段適合什麼做法、有哪些工具可以利用

關鍵要素執行

最難做好的就是切入重點點、有吸引力的內容、良好的閱讀體驗。行銷 & 設計專業的介入,能幫你呈現出印象,更快產生信任感

後續追銷

與客戶的首次成交,並不是成長漏斗的終點,持續維繫關係,才有機會得到更多推薦、或是購買更多服務

已成功幫助 20+ 位專家職人打造自己的成長漏斗,
你/妳也可以成為其中一個!

我們的服務流程

對焦需求

了解你的目前狀況、欲達成的目標,根據你的產業特性,提供適合你的成長漏斗策略

合作確立

依據預算選擇執行哪種策略、涵蓋哪些項目,確定合作後收付訂金開始執行

內容製作

根據策略製作推廣所需的內容(文案、網頁、圖像、影音),把你的專業轉譯成大眾語言

推廣放大

利用廣告行銷增加內容的曝光度與流量,讓潛在客戶開始進入你的成長漏斗

※ 根據產業現況、欲達成的目標,我們可能會給予不同建議而影響執行流程

合作案例

Nelson

戶外廣告經理人
沒做過網路曝光,透過實體陌生開發、參加商業交流會打開合作可能性
上線不到一年,數位業務累積超過兩百萬元,持續上升中