沒有市場定位，就像沒有羅盤的小船在海上亂飄，尤其個人品牌更缺資源，盲目前行就是在浪費時間和錢。用點時間和心力做好定位，才能精準溝通，以免一直亂花錢還看不到成果。
重點得到：
- 清楚的定位，才能向市場精確溝通你的價值
- 4 步驟完成定位（含表格工具）
為什麼要市場定位？不是畫地自限嗎？
身為一個成熟的大人，你的人生一定有了很多的故事、技能，每個都是你辛苦累積來的，為什麼不能通通都留？
不只你這樣，我自己一開始也覺得：「我技能點那麼多，可以一條龍解決，或是服務更多類型的客戶不是更好嗎？有機會賺的錢，為什麼不賺？」
但當我真正接案後，發現什麼都做的人，議價空間反而越少。
如同求職時，你告訴一家公司：「我會項目Ａ、也會項目Ｂ、Ｃ我也會！選我選我選我！」
實際上對方會這樣想：「那我該把這個人放在什麼部門？」、「他說什麼都會，是真會還是有碰過而已？」更慘的是這種：「哇！太好了，一份薪水請到會三份工的，超值！」，淪為事多錢少的苦命人，這是提供專業的工作者（求職者）最害怕遇到的情況了。
市場定位其實是一件幫助你「提高服務價值」的必要策略。
透過定位收斂出你的客戶群，也因為你很清楚要賣給誰，就能將心力、時間、資源精準的投注在這群人上，用更貼近潛在客戶需求的內容，說服他們相信你。
- 提高服務價值
- 清楚的客戶輪廓
- 精準運用自己的時間與金錢各種資源
- 更貼近需求的有效內容
那該怎麼開始呢？
利用 80/20 法則，找到你擠得進前 20% 的市場
80/20 法則（帕雷托法則）：影響一件事情的所有變因中，最關鍵的只占 20%。
引擎是 80/20 法則極好的明證：80% 的能源浪費在燃燒上，只有 20% 可以傳送到車輪；而這 20% 的投入，卻能產生 100% 的產出！
——《80/20法則》理查．柯克
我很喜歡這個法則，它讓我理解事物運作的本質：不可能所有人都得到平均報酬，唯有擠進前 20%，才有機會被看見。
相信你的專業當中，早已有人布局，成為了業界的指標性人物或網紅。你不需要硬去跟這些人強碰，而是把時間拿去思考：「哪些市場切角還沒有領頭的？自己能否擠到前面？」成為小眾市場的前 20%，一樣能為你帶來商機！
以占星師為例，市場上相當多人做個人品牌，如果你的切角範圍很廣如：星盤、合盤、星座解析，一定贏不了知名頭部如唐綺陽或白瑜。
這時必定得縮小範圍，抱著客人最常求問的單一主題，無論是「占星 + 愛情」、「占星 + 職場」、「占星 + 健康」，單選一個和市場溝通，先讓對方建立出「你很擅長某個領域的感覺」，更容易找到有需求且願意付費的客戶。
不過要怎麼找出自己擅長的 20% 呢？接下來得做一些功課了！
4個步驟，讓你完成市場定位
這個定位指南包含四個步驟，了解自己、了解市場，從內而外找出自己適合且擅長的市場落點：
- 拷問自己、盤點經歷
- 市場調查、觀察同業
- 交叉比對、找出優勢
- 具體總結、用一段話說出價值
歡迎參考我們的空白模板，準備好你的書寫工具和電腦，開始動手吧！
步驟 1. 盤點自己的專業能力
請用最中立客觀的角度，盤點所有你所會的專業技能。
你可以先把所有會的東西羅列出來，無論是軟實力或是硬實力，接著思考每個技能的細節：
- 是否靠它賺過錢？
- 熟練程度？
- 有無過往可公開的紀錄？
接著請你周遭的人，用他們旁人的視角，給予你他們的評價，同時協助你做第二次的調整。
因為有時候我們以為自己的某個技能，好像沒專業到可以收費，有冒牌者症候群的心魔產生，不過其實你的能力，說不定足以幫助某些人的難關了。
步驟 2. 市場調查 – 觀察你的同業都怎麼宣傳
當局者迷，但是評價他人就容易許多！我們先分析你的同業們都做了什麼，再寫下如果是你的品牌，你預想的內容是什麼。
市場調查再分成 3 個階段：
- 怎麼找同業？
- 找到之後，要觀察什麼？
- 把結果記入表中
2-1. 如何找到你的同業？
搜尋你專業名稱如離婚律師，看搜尋結果的前 10~20 的結果，應該夾雜一些同行資料，進一步去看他那篇文章寫什麼，看完晃晃整個網站，看他怎麼佈局資訊。
能排在搜尋結果前頁，代表寫的內容已經有受到一些潛在客戶的認同，被 Google 認為內容可以解決搜尋者的疑惑，因此從這些前輩的內容去分析是最快的。
另一個方法是善用社群軟體，因為專家畢竟是人，有些信任感是透過社群經營累積的，可以根據你的產業屬性，從適合的平台找起。
- 你的產業需要長時間的溝通、慢慢說服、不會馬上就成交的
你的同業比較可能會出現在 Facebook、Linkedin 這種適合寫長內容的平台，加入相關社團，很高的機率會找到那些經營很久的同業。
- 你的產業很重視視覺成果，例如作品集、工作流程、before / after
Instagram 會是你優先找的平台，IG 的搜尋可以善用＂標籤（hastag）＂功能，也能很快速的找到有在經營的同業。
這裡額外推一個方法，是我自己在做市場調查時，無論什麼產業都會做的事 —— 看看國外的案例怎麼做，因為有時候國外做過有效的方式，國內不一定有人開始，你就能搶奪先機。
利用翻譯軟體把你的關鍵字換個語言去找就可以了，日本市場還可以用 Yahoo Japan、韓國市場則是用 naver。
2-2. 找到同業之後，觀察什麼？
有網站的人，請去看他的首頁怎麼下標。
首頁的第一個區塊是讀者決定繼續讀的關鍵，因此內容都是經營者濃縮再濃縮、苦思再苦思的成果，很容易就能看出經營者想切的市場是什麼，也可以學習別人怎麼下有吸引力的標題。
有社群平台的人，則是去看他的簡介，簡介因為空間很有限，大家會盡可能地把自己的專業長話短說，很輕鬆就知道對方怎麼定義自己的。
在觀察人家的標題和簡介後，第二個可以看的是他怎麼描述客戶，比方說有些網站內部會寫客戶問題點或是服務項目，會幫助你大概掌握這個同行想要解決的問題是什麼。
2-3. 把觀察到的結果填入表單
你有興趣可以一直找下去，不過剛開始建議你收斂 3 個指標性的同業就好，且要盡可能有差異。
比方說你的專業是簡報設計，那你找的 3 個同業，可能 A 是「業務簡報設計」、B 是「演講簡報設計」、C 是「簡報動態設計」。這樣才能幫助你清楚的知道，在簡報設計這塊市場中，哪些小眾議題已經有人站穩腳跟、哪些地方是你有機會的。
倘若同質性太高，有很多市場盲點沒排除，未來要面臨的競爭可能還是很艱困。
當你在觀察同業時，發現對方寫的內容很模糊，翻遍他過往發布的內容都還是找不到，那這個同業請不要放進你的競爭分析表裡，跟強者們比較，才會有精進、模仿的空間！
步驟 3. 交叉對照，收斂出自己比較有競爭優勢的區塊
這步驟最主要的目的是要讓你清楚認知到，哪些賽道你有能力競爭、哪些賽道你應該選擇避開，即便含金量很高也得忍痛捨棄。
請先排除掉不確定行不行的分類，只留下最擅長＆還不錯的，必須確保你的專業能夠擠入該議題的前 20%，接著就是比對市場調查的結果：
「自己的專業能力，有市場空缺嗎？」
「有空缺，市場的需求量可能有多大？」
「沒空缺了，大多都有競爭者，那能贏過對方的優勢是什麼？」
「沒有優勢，那我得補足什麼才能創造亮點？」
比較結果可能很難受，但如同健康檢查，釐清現狀才能改進。
步驟 4. 精簡結果，用一句話表達自己的服務與價值
交叉比對完之後，你可能會比較清楚自己究竟要用什麼能力，做為你切入網路市場的亮點，最後用一句話，總結你前面所有功課的練習。
比起大多數的［行業別或服務類型］，我不（只）是［同業提供的主要服務］，而是［你與同業的主要區隔］。
比起大多數的［網頁設計師］，我不是［幫業主製作有美感的頁面］，而是［打造具有行銷力與說服力的收單頁面］。
如果你的步驟二「預想的自己」沒有填寫，記得回過頭完成，這時你應該要可以寫出內容了。
完成定位，擴寫你的服務內容
按照上面的步驟，你的個人品牌應該有了明確目標，可以往後面的行銷佈局邁進，比方說，藉由你的預想定位，擴寫出你的品牌到達頁。
到達頁是一個網站中最重要的頁面，讓讀者快速認識你，以及你能帶給他什麼價值。
對於完全沒有做過市場定位的人，上面的任務的確是紙上談兵，必須等到運作後，市場才會給你真實的反應。但假如你不做、直接服務所有你能力所及的客戶，我保證你會遇到幾個問題：
- 溝通不清晰，每個來問的都要重講
- 詢問的品質參差不齊
- 服務無法流程化
- 項目太多，哪個最強？
- 專案差異性高，很難管理
不瞞你說，wecan 經營一年多來，市場定位也經過至少三次以上的修正，起初為了生存，我們什麼都接先確保現金入袋；後續縮限服務，將行銷資源集中到我們想經營的主力客群，目前也一直持續修正中。
市場定位不是死的，只要開始動起來，你會越來越清楚自己的方向！
