這篇文章會是＜專家職人打造網路事業＞的新手系列文之一，希望這一系列的文章，會成為你著手建造第一條銷售漏斗的契機，話不多說，讓我們開始吧！
廣告是加速銷售漏斗測試的重要投入，也是所有的功課當中，唯一一個一定要花費的地方，既然都要花錢了，那一定要花的值得！網路上廣告行銷的網站資訊很多，為了幫助你理解而且能真的動手操作，這篇文章會將排除大多數的廣告選項，把重點放在 Google 關鍵字廣告，同時告訴你從開設帳號、關鍵字選法到實際投遞的完整流程。
廣告曝光導流 → 用到達頁認識你 → 更多內容堆疊專業感 → 增加主動諮詢的意願
網路廣告百百種，怎麼區分？
常見的網路廣告平台不外乎是 Google 和 Faceboook，旗下再去細分出關鍵字、聯播網、影音廣告、社群廣告……種類相當多，不過除了關鍵字廣告之外，其餘的廣告形式都會需要素材（圖片或影片），對於要做快速驗證的專業人士來說，不一定有資源或心力去投入。
以下幾個問題，幫助你釐清需要哪種廣告形式：
- 是不是有心力做額外素材？
除了關鍵字廣告只要寫文案之外，其餘的廣告形式都會需要額外的素材配合，比方說廣告圖片、幾秒鐘的影片 - 要主動曝光還是被動曝光？
跟你當下的行為沒任何關係，就主動出現在眼前的廣告叫主動型曝光。它的好處是沒有鎖定太細的受眾，能讓越多人看到越好。比方說 Facebook 的廣告貼文、電視節目中間的傳統廣告、公車看版廣告、甚至是實體傳單都屬於這種。
被動廣告就完全相反，一定會是你做了什麼行動，這種廣告才會推到你的眼前，關鍵字廣告、再行銷廣告屬於這種被動型曝光。關鍵字廣告是你在搜尋引擎中，搜尋了某個關鍵字之後才會跑出來的內容；再行銷廣告是你有進去過某個網站跳出後，會在其他平台看到該網站的廣告，重複出現在你的視線中。當你今天逛了一家化妝品網站，雖然你不一定有下單，但很可能你在滑 IG/FB 的時候，會看到這家化妝品網站的廣告，代表這家廠商有特別下再行銷。
- 我的預算有多少，廣告怎麼收費？
收費方式會根據你選擇主動／被動有關，像 Facebook 中的主動曝光廣告，是以競價和成效來收費。A 廠商和 B 廠商互為同業，都想讓同樣的一群人看到自家的廣告，那誰的會出現比較多次？當然是願意出高價的，廣告平台可不是吃素的！
另一種計費方式則是計算實際互動，Google 關鍵字這種被動曝光的廣告類型就屬於此類，你的廣告在消費者搜尋時可能會跑出來沒錯，但唯有他真的透過那個廣告進入你的網站才會算一次點擊。
以我們要驗證銷售漏斗這個任務來說，這個階段把預算拿去投 Google 關鍵字廣告是最有利的：
- 僅需文案即可操作
- 預算可控，有點擊才計費
- 被動曝光，精準先抓有需求的客戶
- 網路教學資源很多，新手好入門
投放 Google 關鍵字廣告的實際流程
接下來我們要進入實際操作了，為了幫助你更好的理解，我們的合作夥伴 Ricky 準備了影片版的流程，歡迎免費索取我們的〈專家品牌養成指南〉。選取＂投放關鍵字廣告加速＂的章節，第三個段落有完整的註冊到建立廣告活動教學。
關鍵字那麼多，該怎麼決定要布局哪些？
這也很簡單，讓 Google 推薦我們就好！這種大型的廣告平台，一直在減輕使用者進入的負擔，越好操作、他們越容易收到款～以往我們認為的廣告操作好複雜，但透過簡單的指引就能讓廣告運作起來，唯有經營了一陣子需要細節優化時，才會需要廣告行銷專家協助。
Google Ads 關鍵字規劃工具，讓平台告訴你有哪些延伸字可以投資
這是 Google 提供的免費關鍵字規劃工具，只要短短不到5分鐘的時間，就能得到一份關鍵字企劃書，裏頭會建議你有哪些關鍵字可以操作、月搜尋量是多少、出價的範圍等等。
操作步驟：
- 登入 Google ads 帳戶
- 打開選單之後，選擇＂工具＂＞ 規劃 ＞ 關鍵字規劃工具
- 輸入想主打的關鍵字，可以不只一組
- 系統提供關鍵字組
- 篩選出你想要投資的關鍵字
更進一步的關鍵字篩選法——思考你的潛在客戶可能怎麼找上你
我們知道被動曝光的關鍵字廣告，是因為客戶做了某件事情才會啟動的，所以得往前推想：「客戶到底做了什麼事情？（客戶查了什麼關鍵字？）」
一般來說，大眾在使用搜尋引擎的時候，都是因為有某個疑問才會查詢，我們得去解析他的問題是屬於什麼類型的，這會影響到客戶的精準度與預算配置，聽起來很複雜，讓我試著解釋：
問題類型軸度
- 是急迫的，還是還能忍受？
- 是具體的，還是有點模糊？
急迫性的問題
會讓人覺得緊張急迫，大多跟時間、身體、支出壓力有關係，這類的問題人們在搜尋時，會很希望趕快找到解決的方法，屬於不太需要教育客戶，只要供給對上就很容易讓人付費。
比方說離婚爭權、OO病開刀醫師推薦、水管漏水等等。
還能忍受的問題
和急迫相反，這類問題可能有一點讓人不舒服不方便，但維持現狀也沒差不急著解決。這類的問題就需要用一些內容慢慢地告訴他，問題雖然不大、但解決後你的生活會如何變的更好，引導他去想像解決後的完美情境。
問題的方向偏向優化生活的疑問，比方說減肥方法、軟裝方法、心靈平靜等等。
問法具體或不具體
能否具體的描述遇到的問題，跟當事人對該問題的解決方案有多少認識有關，比方說＂皮膚癢該怎麼辦＂，就是一個相對不怎麼具體的搜尋關鍵字，因為當事人根本不知道造成皮膚癢的成因有哪些，他還在慢慢搜尋更多的資訊中，位在評估的階段，不太會立即產生行動。
不具體的搜尋體量會很大，但需要更長的時間、更多內容的教育，才比較有機會轉成交，因此具體的人雖然少很多，卻是小預算時最希望操作的字詞。
將 Google 給你的關鍵字建議以十字座標的方式擺放到對應位置，找出哪些才真的適合現階段操作，以下是建議的順序：
- 最理想的 → 急迫 + 具體
- 要給更多資訊的 → 急迫 + 模糊
- 要慢慢勸說的 → 還可忍受 + 具體
- 先不要碰的 → 還可忍受 + 模糊
完成一條銷售漏斗的規劃了，上場驗證吧！
基本上一條銷售漏斗該有的環節我們都完成了，可以實際刷卡讓廣告跑動，等待驗證的成果，不過廣告系統是有學習的時間，請耐性等待幾日讓系統學習，它會給你更好的修正回饋。
至於預算配置你可以自行評估願意投入多少，實際上一天幾百塊到幾千塊都有人在投，你可以隨時去調整花費上限，以免系統把你的錢燒光。
如果這套收費流程你走過發現有效，那相當恭喜你終於進入網路生意的世界了！
下一篇文章會告訴你還有哪些優化或行銷手段，能幫助你提高這條漏斗的成效。
《建立第一條銷售漏斗系列》
【新手上路 1】動工之前，建立職人品牌的心態準備和目標確立
【新手上路 2】定位利基市場，決定你要經營的網路戰線
【新手上路 3】撰寫第一版服務文案，完成到達頁內容
【新手上路 4】第一篇的專業內容，解決客戶最不舒服的問題
【新手上路 6】優化銷售漏斗 – 學習基本 SEO 技巧
【新手上路 7】優化銷售漏斗2 – 打造私領域加深信賴感
