這篇文章會是＜專家職人打造網路事業＞的新手系列文之一，希望這一系列的文章，會成為你著手建造第一條銷售漏斗的契機，話不多說，讓我們開始吧！
新手上路系列希望降低你布局網路的門檻，能夠實際進場，因為我們相信，唯有真的自己做過，才有意義去談更多的優化和行銷手段，所以我們有意識地摘出幾個最關鍵的節點，作為銷售漏斗的基本架構。
當你真的透過這套邏輯找到付費客戶後，應該會希望還有哪些方法，可以讓這條漏斗持續下去、讓更多人願意上門諮詢？
銷售漏斗，每個環節都可以再細化
漏斗是一個人從搜尋開始到最後成交時的種種過程，若以設計或商務的角度來說，又可以稱為客戶旅程。客戶旅程的規劃越細致越理想，主動去創造許多和客戶接觸的機會，並且好好展現，藉此堆疊信賴感，大幅提高成交的效率。
透過前幾篇的文章教學，我們已經掌握了一個基本銷售漏斗該有的架構，是時候去切分出細節，每個階段，我們都有很多優化的空間！
［圖片生產中，請靜候更新💦］
- 放大導流
增加投放不同的廣告／操作大流量的關鍵字 - 內容再優化
利用設計優化視覺與閱讀體驗／從一般發文平台改成架設網站，累積數位資產 - 專業內容留下讀者
持續產出專業內容／利用 SEO 技巧調整撰文格式，提高搜尋引擎的理解／製作原創圖片，幫助文章更好理解 - 打造私領域，累績說服力、持續曝光
自動化電子報系統／私人社群互動（LINE社團、Telegram、Discord）用電子工具持續維持與潛在客戶的互動 - 成交工具優化
線上支付金流／自動預約系統／知識商品化
展開來看，可以優化的空間可是永無止盡，不過對於剛開始且資源有限的人來說，先做兩個相對重要的優化就好，SEO 行銷＆打造私領域。
什麼是 SEO？又該如何操作？
SEO 是 Search Engine Optimization 的縮寫，中文譯為搜尋引擎最佳化，指的是透過一些修改方法，幫助搜尋引擎能夠更好的學習一篇網頁內容的架構、評估頁面的品質，藉此決定哪些內容可以先推到搜尋者的眼前。
簡單來說就是提高搜尋時被看到的機會。當你用 Google 查東西時，排太後面的資訊可能根本懶得看，頂多點個前面幾篇文章，希望能越快找到問題的答案。
不過在想要提高 SEO 成效之前，應該要先了解遊戲規則！Google 有製作了一份介紹 SEO 優化的文件，裏頭有非常詳細說明影響 SEO 的關鍵因素是什麼、可以用那些手法調整。因此在實際動手之前，我摘出了文件中最重要的一個段落，哪些做法對排名和顯示方式影響最大：
- 內容有沒有料
建立實用、可靠、以使用者為優先的內容。 - 關鍵字的位置
將使用者會搜尋字詞放在內容標題，和其他說明性質的文字 (例如替代文字和連結文字)。 - 讓人願意分享你的網站
其中也有提到，調整的手段分為內容優化和程式技術的調整，不過這篇文章將會著力於內容優化，畢竟內容的好壞佔了排名評估的最高權重。更多的程式技術優化，你可以請網站的工程師或專門的 SEO 技術人員依據官方指南，去優化你的網站細節。
符合 SEO 需求的內容調整技巧
這裡想先說一個前提，因為 Google 在評估網頁品質的時候，其實是會看整個網站的，也就是說如果一個網站中生成了 90% 的垃圾內容，僅有 10% 是有料的，那即便那 10% 真的寫的很棒，也會被那 90% 所拖累。
因此如果你的專業內容或到達頁，是放在公開的寫作平台、或是一些不是架網站的數位工具，那即便你的文章寫得不錯，流量和品質的提升都不屬於你，而是屬於該平台的，你會無法累積這些隱形的數位資產。假如有心想要長期經營，開設網站是未來你得做的事情。
以下符合 SEO 規範的調整方法，一定適用於個人網站，但若為寫作平台，就得看各家提供到什麼程度：
- 文章標題 Heading
- 圖片替代文字 Alt text
- 描述與圖片分享 Meta Title & Description
- 自訂連結
- 建立內外部連結
有標題，搜尋引擎才能更好理解內容架構
無論你是自架網站或是用寫作平台、Google文件等等，你應該都有看過比方說：標題一、標題二、段落…….等等的選項，有些用英文的則是寫 Heading 1, Heading 2, Heading 3 , p。
不知道你平常都怎麼使用，但這個標題功能絕對不是用來切換字體大小的，而是拿來切分網站的主、副、次、次次標、內文的！就像傳統的報章雜誌一樣，會有頭條、副條新聞等等主次層級的概念，這些標體就是在管控這件事情。
記得完成內容進行編輯時，有意識的加入標題格式！如果你有成功使用標題，切換成編輯碼模式時，會看到標題被所謂的<h></h>標籤框起來。
使用上有幾個小提醒：
- 一篇文章只會有一個標題一<h1>
就像報紙只會有一個最重要的封面頭版 - 把該篇文章想要操作的關鍵字，想辦法塞入標題中
假設會影響閱讀，那好讀還是比較重要，把關鍵字塞在內文就好 - 預設的標題標籤有 6 個層級 <h1>~<h6>
- 每個上層與下層之間最好有關係
比方說副標段落裡面有三個次標，這三個次標談到的內容需要是副標的延伸，而不是完全不相關的話題
圖片的替代文字，即便圖跑不出來還是知道內容
你應該有瀏覽網頁，結果遇到圖片區塊右上角有個X、跑不出來的經驗吧？假如沒為圖片設定替代文字 Alt Text，一旦遇到上述的情境，讀者根本沒辦法知道那個框框裡面到底要講什麼。
替代文字就是要解決這種突發的狀況，也能讓搜尋引擎了解你的文章中有圖片、圖片要講什麼資訊，因為對搜尋引擎而言，可能沒辦法在爬取資料的過程中，直接辨識圖片裡面到底是什麼。（這也代表，如果你的圖當中有重要的文字資訊，請還是用打字的敘述一遍。）
如果你使用的是 wordpress，在圖片編輯的地方會看到替代文字區塊 Alt Text，記得手動填入跟圖片相關有意義的資訊，取代＂編號一、編號二＂讓人不知所云的內容。
倘若你是用其他寫作平台，有些開放很大的彈性讓你調整，那你一樣找到 alt 就能更改內容；假如平台沒有提供，那你盡可能在上傳前就命名好圖片，以及如果有提供寫描述 caption 的功能時，記得寫一下，優化讀者的閱讀體驗。
調整頁面的標題與描述 Meta Title & Description
這兩個東西就是你在搜尋結果中，會看到的標題和簡短描述，基本上好的寫作平台，是會開放這兩個欄位讓你自定義的，比方說 Medium 就能在文章的工具列中找到 SEO Setting，自架網站更不用說了，根本是標配。
通常會有點懶的調整，想說讓系統自己去抓就好，標題可能還行，但描述通常是從文章的開頭就開始抓，很容易抓到你還在前言、感性的內容，跟文章標題毫不搭嘎，那就喪失了這個欄位的功能。
倘若你沒時間在寫一個精簡版本的文章描述（如搜尋結果呈現的效果一樣，描述的文字可是很有限的，太多的內容會被……隱藏），可以把你的文章丟進 ai 工具，請它幫你產出指定字數的簡介。
優化自訂連結，宣傳更容易
自訂連結是什麼，指的是網域後面帶的內容，比方說我的網域是 https://janisliu.com/ ，這篇文章的完整網址是 https://janisliu.com/newbie-seo/ ，後面的 /newbie-seo/，就是我自己調整的，方便別人看到網址可以快速理解這是一篇新手適用、跟 SEO 有關的文章。
先不論對 SEO 有多少的效益，在使用者體驗上會讓人更好搜索和理解，加上中文會有轉譯編碼的問題，有時候直接採用中文作為網址後綴時，常常會看到不知所云的編碼們 @#%%$&$%^*!498，分享的時候還得利用縮網址的服務，不然讀者根本無法辨識。
但這個結構性的調整，必須在一開始文章發布時就決定，當文章發布一陣子後才去調整連結，你會額外需要轉址，就像你可能原本住在中山路 100 號，突然改成中山路 200 號，許多帳單地址就要手動去通知異動，不然信件還是會寄到 100 號去。
連結內外導流，基本上多多益善
這邊的內指的是網站內部，外則代表你的網站以外的地方。
外部連結又稱反向連結（Backlink）就跟我們會請客戶寫回饋一樣，越多人引用你的文章、代表越多人覺得這篇文章是有用的，Google 評估時可能會認定這個網站的內容品質不錯。
因此如果有機會在流量更高的網站露出時，記得放入你的網站連結，增加外部連結的數量，藉此提高網站的權重。
不過有些網站會加註 no follow 的標籤，表示我引用了連結，但我沒要為這個網站背書的意思，這種反向連結對我們就沒什麼好處。
內部連結則是幫助搜尋引擎能夠更好的理解你的網站，一般的網站架構都是樹狀的結構，首頁 > 細分各種主題頁 > 主題下面再長出更細的內容，頁面跟頁面之間會有關聯，這種連結方式除了幫助機器，也幫助真實的使用者，更容易理解網站之間的主次關係不容易迷路，而且主動給讀者更多內容，讓他一篇接著一篇看下去。
所以說與其是提高 SEO 的方法，更多的是增加使用者的瀏覽體驗。
SEO 的優化關鍵——使用者體驗永遠是最重要的
我們想藉由 Google SEO 的力量，讓更多人看見我們的到達頁或寫的文章，Google 則是想藉由有品質的內容，讓更多的人願意使用 Google 來搜尋資料，換句話說，我們其實不只是在滿足 Google 的需求，更是要想辦法滿足關鍵字搜尋者。
因此官方文件中才會苦口婆心要我們寫內容的人，盡可能提供有價值、有專業、沒有錯誤資訊的原創內容，並提供讀者良好的體驗環境（網站速度、圖片描述優化、架構優化等等）。
要為使用者服務，不是為了搜尋引擎產製內容，比方說：
- 塞了一堆關鍵字導致閱讀困難
- 為了衝內容數量，抄別人的不是原創的
- 追尋時間性的關鍵字如年份，異動標題而沒調整內文，導致資訊錯亂
- 沒有足夠的專業知識，而寫出虛假或反效果的內容
總歸一句，SEO 優化的調整技巧只是輔助，最有價值的永遠是你的專業產出，所以身為專業人士的你，知識會是你做內容行銷的強力武器。
下一篇的漏斗優化工程，我們會稍微談到如何用一些數位工具，幫助你培養私領域，讓你能和還沒成交的顧客，維繫良好的關係。
《建立第一條銷售漏斗系列》
【新手上路 1】動工之前，建立職人品牌的心態準備和目標確立
【新手上路 2】定位利基市場，決定你要經營的網路戰線
【新手上路 3】撰寫第一版服務文案，完成到達頁內容
【新手上路 4】第一篇的專業內容，解決客戶最不舒服的問題
【新手上路 5】學習廣告投放主動出擊，驗證你的第一條銷售漏斗！
【新手上路 7】優化銷售漏斗2 – 打造私領域加深信賴感
