你好，我是Janis。歡迎你點開新手上路系列的第一篇文章👋
我目前的工作是協助專業人是策展自己的網站和銷售頁，遇到很多想要透過網路找生意卻不得其門而入的專家們，畢竟大家的本業並不是行銷，這也促使我想要開啟這個系列。
這系列主要要達成的目的很單純：
幫你建立一條「能收到潛在顧客名單的銷售漏斗」
銷售漏斗的成敗在於切角與內容，如果你願意加一點廣告預算放大和加速就更好了。更多關於品牌形象、網站架設、名單磁鐵怎麼做，我不會用太多的篇幅，有興趣的話等你搭完漏斗之後，再慢慢優化吧！
開始之前，很直白的告訴你一件事情，把自己打造成品牌不是一條簡單的路，如果你秉持著先試著做看看，那有很高的機率會對結果失望。
專家想經營個人品牌，和一般人有什麼差異？
網路上關於個人品牌的經營法則，大多圍繞在創作、寫心得、或是日常分享有關，變現的方法通常透過網站廣告曝光、聯盟行銷或是業配。
但專業人士經營品牌就會有很大的差異，因為你做品牌的目的，不外乎是希望更多人買單你的服務，如果看你內容的人，都不是潛在客戶，那也沒有太大的意義。
我們稍稍比較專家品牌，和個人品牌的區別在哪裡：
（詞彙定義一下：專家品牌＝專業人士的品牌；個人品牌＝一般人的品牌）
- 個人品牌經營重視個性或價值觀，專家品牌更在意能不能解決問題（或者達成某種新狀態）。
- 個人品牌做的收集鐵粉，專家品牌做的是找到有需求的人（或者幫他創造需求）。
- 個人品牌強調多元經營，專家品牌在乎精準度。
- 個人品牌等待時間的力量，專家品牌主動出擊。
換句話說，在網路上經營職人品牌，其實就是在建立一個自動化的機器人業務：找到潛在的客戶、告訴他能幫他解決問題、說服他付費買單，非常目的導向。
誰適合經營專家品牌
專家品牌的核心是用專業找到有需求的人，吸引他們上門詢問，進一步選擇把問題交給你。
1. 準職人（還沒用專業賺過錢的）
如果你是這類人，會建議先在生活中，找到一兩位願意付費使用你服務的人，幫助你了解哪些人願意付錢、他們要解決的問題是什麼，還有最重要的事情——你有沒有能力解決它。
人對人的關係是很難建立、卻容易打破的，如果你的第一個客戶是網路沒見過面的陌生客戶，而且你不小心搞砸它，對方對你的寬容和彈性都很稀薄，容易讓你信心全無。
2. 已經是專家的
如果你本身就有一個賺錢的專業，也已經很清楚自己的能耐在哪、客戶輪廓、以及他們遇到的問題是什麼。經營網路品牌放大，是你可以考慮投資的選項。
因為你沒做，你的同行很可能已經偷偷開始，網路內容就像資本一樣需要堆疊，內容越多，Google 更容易給有利的排序，消費者怎麼搜都看的到你的競品時，屆時要贏，就得花更多的時間經營。
投入品牌經營之前的心態校正
已經是職人的你，想必日常光本業工作就已經很忙碌了，但想額外做網路事業，你得把網路事業中該做的事項，當作本職一樣重要，排入你的工作清單才行。
因為服務客戶的時候發現，很多人一開始熱情滿滿，覺得自己有很多想法可以在網路上實踐，但真的投入之後，才發現內容生不出來、廣告預算白白消耗、網站建好了沒再用，最後整個計畫停擺。
所以，請保持精簡吧！先建出一條漏斗之後看看成果，更多的想像等之後再說，食緊挵破碗。
想要即早看到結果，你還是得準備一筆啟動預算
銷售漏斗就像造一個自動化的業務，要讓這個業務有效收單，需要行銷布局，包含定位、內容、和導流。
你一開始要做好這 3 件事情：
- 1~3 篇專業內容
- 1 個有專業度的到達頁
- 一筆廣告推廣預算
前兩個項目，想要省預算可以花時間自己寫、自己做，但第三個廣告預算不能省，因為過去沒有累積數位資產，你不主動曝光，很難被看見。
準備多少視你切什麼關鍵字（競爭激烈的市場，關鍵字的競價就高），就算真的沒太多錢，每個月至少少喝幾杯飲料把錢換去投廣告。
記得，專家品牌有收單的目的要達成，並不是單純的創造自己想的內容，或是打造一個漂漂亮亮的個人網站。
當你發現投放廣告後成效不理想，可以分別去修正：
是不是內容寫太深、讀者看不懂？是不是到達頁不夠吸引人，需要優化調整？是不是廣告關鍵字太籠統，需要切更精準？
總而言之，先有成果、再談願景
無論是賺更多的錢或得到更多的名聲，想要走得長久，得先看到成果才有信心走下去。
經營網路事業的好處是可以及時修正，因為你花的每筆廣告預算，都會一翻兩瞪眼的給你結果：有沒有曝光、有沒有點擊、內容有沒有人停留、有沒有人上門諮詢，還有，有沒有能力成交。
如果你的心態準備好了，那就跟著我的步驟、捲起袖子動工吧！
《建立第一條銷售漏斗系列》
【新手上路 2】定位利基市場，決定你要經營的網路戰線
【新手上路 3】撰寫第一版服務文案，完成到達頁內容
【新手上路 4】第一篇的專業內容，解決客戶最不舒服的問題
【新手上路 5】學習廣告投放主動出擊，驗證你的第一條銷售漏斗！
【新手上路 6】優化銷售漏斗 – 學習基本 SEO 技巧
【新手上路 7】優化銷售漏斗2 – 打造私領域加深信賴感
