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【新手上路】動工之前,建立職人品牌的心態準備和目標確立

最後修訂日期:2023 年 9 月 17 日

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本文於 2023 年 8 月 26 日 第一版發佈

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這篇文章會是<專家職人打造網路事業>的新手系列文之一,希望這一系列的文章,會成為你著手建造第一條銷售漏斗的契機,話不多說,讓我們開始吧!

你好,歡迎你點開這個系列的第一篇文章👋


會點開這個系列文章,想必是有興趣了解怎麼用網路來幫助自己找到陌生的客戶,增加更多的影響力和收入。不過在開始之前,很直白的先告訴你一件事情,經營職人品牌不是一條輕鬆簡單的路,如果你秉持著先試著做看看,那有很高的機率會對結果失望。

經營"職人品牌"和"個人品牌",有什麼差異?

網路上很多文章在介紹個人品牌該怎麼經營,大多跟副業、被動收入、聯盟行銷有關聯,專注職人或專家的品牌建立則是少許多,一樣都是在行銷經營人物,有什麼區別?

  • 個人品牌經營重視個性或價值觀,職人專家品牌更在意能不能解決問題(或者達成某種新狀態)。
  • 個人品牌做的收集鐵粉,職人專家品牌做的是找到有需求的人(或者幫他創造需求)。
  • 個人品牌強調多元經營,職人專家品牌在乎精準度。
  • 個人品牌等待時間的力量,職人專家品牌主動出擊。

換句話說,在網路上經營職人品牌,其實就是在建立一個自動化的機器人業務:找到潛在的客戶、告訴他能幫他解決問題、說服他付費買單,非常目的導向。

誰適合經營職人品牌

職人品牌的核心重點是用專業,找到更多有對應需求的人,吸引他們上門詢問,進一步選擇把問題交給你。

還沒用專業賺過錢的

如果本身是有第二專長或興趣,但還沒用那些興趣來賺過錢的朋友,會建議先在現實生活中,找到一兩位願意付費使用你服務的人,幫助你了解哪些人願意付錢、他們要解決的問題是什麼,還有最重要的事情——你有沒有能力解決它。

人對人的關係是很難建立、卻容易打破的,如果你的第一個客戶是網路沒見過面的陌生客戶,而且你不小心搞砸它,對方對你的寬容和彈性是很稀薄的,官司、惡評都是你會面臨的風險,而且會讓你信心全無。

已經是職人的

如果你本身就有一個賺錢的專業,也已經很清楚自己的能耐在哪、客戶輪廓、以及他們遇到的問題是什麼,這些資訊再搭配網路行銷,確實能為你放大生意,帶來許多陌生的客戶上門!

投入職人品牌經營之前的心態校正

已經是職人的你,想必日常光本業工作就已經很忙碌了,想額外做網路事業,你得做好心理準備,把建立網路事業中該做的事項,當作本職一樣重要排入你的工作清單才行。

我沒有想要在你還沒做之前一直恐嚇你這條路很難走,只是遇到了很多的客戶找我們時,一開始總是熱情滿滿,覺得自己有很多想法可以在網路上實踐,但真的投入之後才發現好像不如自己想像中的容易,該產出的內容一延再延,廣告預算白白消耗,最後陷入停擺。

所以,剛開始時請保持精簡吧!第一步成功之後,會有更多有趣的招商手法,不用操之過急。

準備一筆啟動預算

如果說職人品牌的結果是打造一個自動化的業務,那要讓這個業務能有效收單,就得靠行銷流程了,這個流程涵蓋市場定位、內容說服、收單流程和後續追銷,看起來好像很複雜,簡單來說你一開始要做好這 3 件事情:

  • 1~3 篇專業內容
  • 1 個有專業度的到達頁
  • 一筆廣告推廣預算

前兩個項目,想要省預算可以花時間自己寫、自己做,但第三個廣告預算,絕對不可省掉,因為沒有過去的數位資產累積,不主動很難被看見。

準備多少視你的荷包大小和切什麼關鍵字(競爭激烈的市場,關鍵字的競價就高),就算真的沒太多錢,每個月至少少喝幾杯飲料把錢換去投廣告。

記得,職人品牌有收單的目的要達成,並不是單純的創造自己想的內容,或是打造一個漂漂亮亮的個人網站,當你發現投放廣告後成效不理想,可以分別去修正:是不是內容寫太深、讀者看不懂?是不是到達頁不夠吸引人,需要優化調整?是不是廣告關鍵字太籠統,需要切更精準?

經營職人品牌的核心-先有成果、再談願景

動手做品牌,一定有想要達成的結果,無論是賺更多的錢或得到更多的名聲,想要走得長久,得先看到成果才有信心走下去。

經營網路事業的好處是可以及時修正,因為你花的每筆廣告預算,都會一翻兩瞪眼的給你結果:有沒有曝光、有沒有點擊、內容有沒有人停留、有沒有人上門諮詢,還有,有沒有能力成交。

網路給的成果豐厚,但給的考驗也很艱困,相信你真的投入之後,除了錢與名,個人也會獲得許多無形的成長。

如果準備好了,那就捲起袖子開始動工吧!

《建立第一條銷售漏斗系列》
【新手上路 2】定位利基市場,決定你要經營的網路戰線
【新手上路 3】撰寫第一版服務文案,完成到達頁內容
【新手上路 4】第一篇的專業內容,解決客戶最不舒服的問題
【新手上路 5】學習廣告投放主動出擊,驗證你的第一條銷售漏斗!
【新手上路 6】優化銷售漏斗 – 學習基本 SEO 技巧
【新手上路 7】優化銷售漏斗2 – 打造私領域加深信賴感

謝謝你讀到最後,歡迎分享讓更多人知道😎

Janis

技能樹點很雜的品牌成長顧問,擅長使用策展思維,幫助職人專家經營個人品牌,創造網路事業。

因為也是過來人,希望能幫你精準投入預算,不要亂花錢。如果我的分享有幫到你,歡迎寫信跟我說:)

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