這篇文章會是＜專家職人打造網路事業＞的新手系列文之一，希望這一系列的文章，會成為你著手建造第一條銷售漏斗的契機，話不多說，讓我們開始吧！
跟著前一份教學，你已經完成基礎版本的服務介紹了，能讓潛在客戶完整認識你，接下來我們要想辦法留住他，用更多的補充資料，給客戶們建立更多信任感的機會，讓他們了解到你是真有能力，解決他的問題。
解決到達頁中，你所提到的客戶難題
一講到表達自己的專業，相信你會發現有很多的角度可以寫，客戶會遇到的問題五花八門，每個問題，都可以單獨的準備一篇內容。
不過我們今天追求快狠準，所以先不要太發散你的內容方向，而是直接對標你在到達頁中 Why / When 區塊提到的客戶痛點，讓他在對號入座之後，馬上可以看到一篇解決方法，甚至是給他一些實際可以操作的指南，稍微減輕他目前遇到的難題，假設他測試有效，那麼這個客戶很高機率會對你產生莫大的信任感，願意進一步和你互動聯繫。
重點摘要：
- 第一篇內容，解決的問題直接與到達頁對標
- 提供可以操作的簡易指南
第一則專業內容，用文章是最快的！
當我們已經選好題目後，接下來可以思考要用什麼樣的形式製做，現在內容傳達的方法有很多：文章、影片、文件、音頻、短影音。
考量到後續要用廣告推廣和製做成本，首先會推薦你寫文章、其次拍影片，其它的創作形式先不考慮，等你驗證完銷售漏斗可行後，再來試試不同的內容表達。
原因是這樣：這一篇內容我們有兩個任務得達成，一是解決客戶問題，塑造專業度（專業性）；二是要能作為廣告推廣的媒材（傳播性）。
- 文章－專業性 O、傳播性 O
成本最低、製做最快，放網站的話甚至能優化成 SEO 適用格式 - 影片－專業性 O、傳播性 O
拍的好的話會比文章有吸引力，但製做時間成本高，一開始還是得寫文字腳本 - 文件－專業性 O、傳播性 X
大多得下載才能使用多一道阻力，廣告投放也無法直接投 - 音頻－專業性 O、傳播性 X
如果你有聽廣播或 podcast 的習慣，應該有發現聽音頻需要很高的專注力，尤其是專業性內容，沒靜下來仔細聽會根本抓不到重點，廣告工具也沒辦法投放 - 短影音－專業性 X、傳播性 O
短影片雖然有很好的傳播能力，但一樣需要拍攝和稍微剪輯，加上節奏很快，能講的專業內容不多，你需要一次準備批量的短影音，不然在專業的堆疊上不太夠
所以假如你是第一次透過網路傳遞內容，會建議先寫文章。
到底要展現專業、還是簡單易讀？怎麼寫比較好？
在寫專業內容的時候，我們不免俗會陷入理所當然的專家腦袋中，以至於自己寫得很開心，但看的人根本看不懂，因為放太多專有名詞或是寫得太艱澀了；不過假如寫得太淺白，又好像很難跟其它網路文章拉出差異，感覺不出來你到底專業在哪裡，要怎麼避免這種太淺或太深的問題呢？
既然不能太淺或太深，那不如就兩種都寫吧！只要穿插運用就好囉～
這裡你可以用兩種腦袋，來寫不同的段落：
- 專家腦袋
專門寫深入的專業性內容，可以提到專有名詞，讓觀看者感覺你是該行的業內人士，真懂這件事 - 育兒腦袋
專門寫淺白的段落，就像在教小朋友一樣，我們會舉很多的例子、會描述場景，用白話的方式引導他我們想給他的知識
專家腦袋的部分你應該很好寫，說不定平常工作就需要；育兒腦袋的部分則是會花比較多的時間，因為你可能怎麼寫，都還是不夠白話文，幾個作法給你參考：
- 用語音的方式輸入
用寫的或打字時因為邊思考邊輸出，很容易咬文嚼字，而講話的時候並不會那麼斟酌，所以用說的反而很容易產出比較好讀的內容 - 參考故事書，多去描寫情境
我自己最喜歡去找找看有沒有日常生活的案例可以類比，如果沒有，就像小說家編一個出來：「王大明是我的客戶，雖然有些陣子沒聯絡了，有一天突然收到他的訊息……」就算故事有點粗糙也沒關係，不要太冗長就好 - 拿給外行人看
公開發布之前，你可以先把寫好的內容拿給熟悉的朋友看，最好不是同產業的，看他看不看的懂你要表達什麼，如果看不懂，那你得在寫得更白話一些
80% 淺、20% 深，製造你的文章節奏
這裡再次用到了 80/20 法則，深度內容比較少的原因是大多數會找你的人，應該很少懂你的專業，就是因為不懂才需要你，所以如果文章的深入的占比太高，對閱讀的人來說資訊負擔過於沉重，難度太高了，根本讀不完。
一般我會這樣安排我的專業文章節奏：
- 開場問候｜淺內容
問讀者是不是陷入某種情境、遇到哪些難題 - 盤點現狀｜淺內容
告訴讀者，常見解決方法有什麼 - 點題，展現專業｜深內容
我的專業會怎麼解決讀者遇到的問題 - 簡易指南｜淺內容
雖然專業看起來很複雜，但有一些簡單的小方法提供給你嘗試 - 給予想像｜淺內容
告訴讀者如果你真的展開行動改變，會達成什麼結果 - 最後推銷我的服務或產品
［圖片生產中，請靜候更新💦］
這個撰文的段落安排僅供你參考，你也可以因應自己的客戶屬性稍微提高深度內容的占比，只不過在前兩個段落，我衷心建議你用淺顯易懂的方式讓讀者能夠緩緩進入你的文章。
本業真的好忙沒時間產出？讓 ai 來為你提速
我可以預見你在這個新手上路中，會遇到一個專業人士都會碰到的坎——本業好忙、根本沒時間產出！
我自己就遇到這個問題，因為涉及自己的專業，又不能隨便寫寫，但要認真的萃取自己的專業，似乎得擠出時間靜下心來梳理，結果拖著拖著，網路事業停滯不前。
後來的解決方法，是我逼自己加入三十天的日更營，用外在的力量逼迫自己把產出時間塞入行事曆，但說實話，你不用像我一樣那麼自虐，這次日更的過程中，我找到了一個加速寫內容的方法。
語音輸入 + Ai 工具，一個降低門檻的書寫方式
實際操作步驟：
- 用手機打開語音輸入法
- 邊講話邊記錄下來，有空就做
- 找個時間用電腦把所有的紀錄彙整成文件
- 利用 ai 工具編修
- 將編修結果重新貼回文件，重整順序、細部調整
- 加入段落標題和想個主標就完成了
步驟 4 → ai 工具怎麼使用？
語音輸入完的結果會有蠻多的錯字，而且沒有標點符號，所以我們才會需要 ai 的協助，這裡會有兩套工具你可以使用：Notion AI ＆ ChatGPT (openai.com)
【Notion AI】
Notion AI 免費測試會有 20 次的用量，應該足以幫助你寫出第一則專業內容。
- 選擇文案
- 點選 Ask ai > Fix spelling & grammar
ai 會幫你調整錯字和放上標點符號，非常非常的快，我自己測試的結果是很好用，自己再微調即可。 - 再點選 Improve writing
讓 ai 自動優化你的內容，你再接手修正
［圖片生產中，請靜候更新💦］
【ChatGPT】
如果你沒有使用付費的版本，那可以下載 Chrome 插件〈ChatGPT File Uploader Extended〉，能讓我們在 ChatGPT 中上傳文件
- 打開 ChatGPT，點選右下角齒輪
- 選擇 Prompts 選項
- 在 Single Part Prompt 貼上以下文案，然後 Save
你是一個專業的文字編輯，請幫修正這份文件的語法與錯字，刪除不順和重複的內容，並且加上標點符號。
- 上傳文字檔內容，等候 ai 修正，字數太多請多分幾次
以下是我自己測試的結果，ai 每次給的結果都不一樣，你可以重複幾次找到你最喜歡的，再接手調整。
提高閱讀性，善用文字編輯和插入圖片
這時候我們終於把專業性的第一篇文章寫完了！為了幫助潛在客戶更好的閱讀，你最好要稍微的排版，才能增加讀者的閱讀體驗。
文字編輯的方法我之前有寫過一篇文章，你可以嘗試看看。〈利用文字編輯技巧，讓文章更好閱讀，大幅提升使用者體驗〉
除了排版之外，有放插圖也會讓人更好想像，假設你還沒有做的能力，那以下免費的商用圖庫，可以找一些適合的情境圖增加文章的可讀性。（我只放我真的有用的，還有更多圖庫網站，可以參考 eagle 資源社群）
不過免費的很容易撞圖，會在意的未來若要長期經營，可以考慮付費的方案噢！
時間允許，再多寫個兩三篇吧！
解除潛在客戶問題的專業性文章一定不嫌多，假如你有時間，會建議你至少寫到三篇以上，分別解決你在到達頁中提到的三個問題，能囊括到更多的客戶群。
假如還沒有架網站，寫完的文章該放在哪裡？你可以選擇用 Google 文件，也可以放到像 Medium 這種專門為寫作而生的公開平台，但也因為沒有網站，我們沒辦法放太多的自動化工具，手動放上連結是很重要的事情。記得文末一定要放：
- 你的到達頁連結
- 你的聯繫方式，像之前提到的 Email or Line Qrcode
下一步：沒有流量的網路素人，主動廣告出擊很必要！
聽到廣告兩個字，不知道你的想法是擁抱還是抗拒呢？但身為在網路上沒有流量的素人，利用廣告才能加速被看到可能性，就像我在官網首頁提到的，好酒更怕巷口深，沒被看到連被比價值的機會都沒有。
但廣告就是真真確確的在噴出錢啊！沒有成效心可是會很痛的，究竟數位廣告到底是什麼？又該怎麼做，才能讓廣告預算展現效益呢？下一篇新手上路告訴你答案。
《建立第一條銷售漏斗系列》
【新手上路 1】動工之前，建立職人品牌的心態準備和目標確立
【新手上路 2】定位利基市場，決定你要經營的網路戰線
【新手上路 3】撰寫第一版服務文案，完成到達頁內容
【新手上路 5】學習廣告投放主動出擊，驗證你的第一條銷售漏斗！
【新手上路 6】優化銷售漏斗 – 學習基本 SEO 技巧
【新手上路 7】優化銷售漏斗2 – 打造私領域加深信賴感
資料來源：
- 電腦王阿達＜ChatGPT File Uploader Extended 實現免費版也有上傳檔案功能，輕鬆用 ChatGPT 翻譯文件、小說＞ – https://www.kocpc.com.tw/archives/502577
- eagle 資源社群 – https://community-tw.eagle.cool/tools/graphic
