有人脈的人機會看起來總是特別多？作者把多年來的觀察和驗證都寫在這本書裡了：人脈的本質是連結，掌握連結的關鍵、改變作法，無論什麼個性的人，都能建立自己的人脈網路。
重點得到：
- 產生有效連結的關鍵是營造好感
- 外向才能經營人脈是迷思，什麼性格都可以成為人脈王，只是要放大優勢，累積好感度
- 人脈王也分層級，不用一定要最高級
人脈複利主要談什麼？
作者蜜雪兒．提利斯．萊德曼（Michelle Tillis Ledermen）在一次裁員之際，透過人脈的力量立即拿到了大型合作的合約，這種看起來不可思議、天掉下來的好處，一次又一次的發生，很多所謂的人脈王，都有類似經驗。
《人脈複利》這本書是蜜雪兒想分享自己對人脈的觀點，除了調查周遭的人脈王故事，也透過問卷調查蒐集超過 700 多份、橫跨 37 種不同產業，收斂出 3 個重點：
- 人際關係是成功與快樂的關鍵
- 人脈王具有特定思維，幫助他們建構強力的人際關係
- 任何人都能將這套思維與自己的人際互動方式結合，而且獲得成效
也就是說，只要改變思維與行動，任何人都有機會建立好人脈。
好人脈的秘密：討人喜歡
作者認為，好人脈的根基是「討人喜歡」，也就是在相處的過程中令對方產生好感，才會有後續的聯繫。
怎麼討人喜歡，作者曾經推出《人脈，從建立好感開始》歸納出 11 個好感法則，探討法則在環境中如何運作與應用，她摘出每個法則的基本知識放入《人脈複利》中，讓讀者可以自行嘗試。
提升好感度的 11 個重點法則
真誠、自我好感、印象、能量、好奇心、傾聽、相似、情緒記憶（感受）、熟悉、付出、耐心
單看詞面，可以很明顯感受到都是偏向正面的特質，因為大家都喜歡交流起來是充滿能量和感到愉悅的，沒人喜歡當別人的垃圾桶。
7 個人脈王的共同特質
人脈王普遍掌握提高好感度的法則之外，還有一些作者發現的相似特質，一般人學習這些特質、有意識的調整心態、建立新行為，也能像人脈王一樣培養自己的人脈網路，從中獲得好處與成就感。
每個章節作者介紹了心態的定義、行動方針與重點回顧，讓讀者從 Why 到 How 一併了解。
人脈王的七大心態
- 心態開放樂於接納
- 有清楚的目標
- 富足思維
- 信任思維
- 樂於社交充滿好奇
- 勤勉審慎
- 慷慨無私
以下介紹 3 個我印象深刻、提供具體作法或思考的心態：
1. 有清楚的目標
這裡的目標不是量化性的，比方說要認識幾個人、完成幾次牽線、得到多少成效，而是你自己的人生目標。擁有明確方向時，與人交流時可以主動談到自己的想法，對方說不定會主動幫你一把，或是提供可能的資源給你。
連結，不僅發生在你幫別人的時候，也會在別人幫你的時刻增加互動，所以要試著創造讓別人助你的機會，人脈王都知道要適時開口尋求別人的協助。
找尋人生目標的方法有很多種，如 SMART 模型或是OKR，無論你選擇哪套工具，清楚的目標除了推進人生，還能對人脈產生正面影響。
當你回答得越清楚詳細，別人就越有可能滿足你的請求；當你越專注傾聽，你也會有越多機會來協助對方。
《人脈複利》2-5 心態二：清楚的目標
2. 富足心態，扭轉稀少
稀少心態的人往往恐懼自己擁有的被剝奪，無法放手接納新機會。
與稀少心態的人相比，富足心態看待事物會更積極，認為處處充滿可能性，不過這個心態很難養成，受到家庭成長背景、財務狀況所左右，但作者鼓勵讀者直面自己偏向哪種心態，認清現實之後再採取行動。
稀少來自缺乏自信
缺乏自信的人容易深陷覺得自己＂不夠好、不值得＂的負面漩渦中，需要停止比較，轉從其它面向建立自信心，比方說增加工作技能、挖掘自己擅長的部份，從安全感較高的部分慢慢建立信心，逐漸變成相信自己可以、自己辦得到。
也能透過感恩累及富足感，這幾年很多網紅或文章會鼓勵讀者撰寫＂感恩日記＂，簡單條列 3~5 點當日感謝的事物，就能有效轉換心態。
富足思維讓我在意識到他人非常優秀的同時，不去矮化貶低自己。
《人脈複利》2-6 心態三：富足思維
3. 慷慨無私
慷慨等同付出，多幫助別人的人，在需要協助時更有機會被人支撐住。不過奉獻和被利用，僅一線之隔，因此並不需要為了展現慷慨精神，付出所有資源，必須適時劃出界線。
懂得慷慨精神的人，會知道該怎麼善待自己，了解自己的界限在哪並且嚴格遵守，以免被人家占了便宜而情緒受損。
作者透過設計”自我評量標準”與”活動量限制”，就能客觀的評估別人的請求是否能協助，而不是被付出的渴望驅動而忘了自己的需求。
慷慨能讓連結更廣的散開來，但要有所把關，才不會讓自己沉淪。
人脈王可分 7 個階段，你在哪一個？
根據人脈的深度與廣度，進一步把人脈經營分成 7 種類型，幫助你快速檢視目前所在的階段，再來要往哪個層級邁進。
人脈的廣度與深度，從高至低的 7 種類型
- 全球超級人脈王
連結的性質最廣也深，甚至跨越國界限制，屬於最高等級 - 超級人脈王
認識各種類型、各個領域的人，且人們也願意回應你的呼喚 - 利基人脈王
在特定範圍內廣度、深度也夠的連結者，有地區性、產業性、議題性的或職業性的等等的特性 - 積極人脈王
開始會思考怎麼引介和分享資訊，讓自己的人脈網路產生互動，協助建立連結 - 反應式人脈王
已轉變心態為開放，遇到有人需要幫忙時會願意協助，不過屬於被動的一方，鮮少主動出擊去建立人脈或提供協助 - 新興人脈王
剛起步，具備一些特質但還沒持續展現或沒辦法好好掌握 - 非人脈王
尚未看出經營人脈的價值，或對建立人脈感到不自在
不是每個人都需要成為最高等級的人脈王，利基人脈王就足以獲得許多新資訊。無論你身處哪個階段，都可以往上建立更有互動感的人脈網。
作者也認為，其實很少人是「非人脈王」。如果你覺得自己是，而且對建立人脈感到不自在，提供 3 個問題讓你思考：
- 你是不是對自己太苛刻？
每個人無時無刻都在和別人建立關係，但有些人會不好意思稱讚認可自己，或許你在別人眼中並不是＂非人脈王＂。 - 你過去有試著建立連結，但獲得負面回饋的經驗嗎？
這些經驗可能綁住了你，或許換個角度建立別的連結，或許可以得到新的回饋。 - 哪些場合會讓你感到輕鬆自在？
或許你已經在建立連結了，只是過於稀鬆平常沒感覺。找到讓你舒服的場合，從那裏開始。
回到我自己，目前還處於「反應式人脈王」的階段，大多是被動的等別人詢問，我再提供幫助。
人脈王分級表讓我清楚了現狀，同時也是個督促自己的方法，要求自己試著紀錄或產出更多有價值的內容，漸漸地往積極人脈王邁進，主動幫助到更多有需要的人！
閱讀心得－試著從連結人的行為中獲得滿足感
作者進行的研究調查中，97％的人脈王都認同以下說法：
建立人脈或讓他人彼此連結能帶來自我滿足感。
不過非人脈王的對這說法就沒那麼高的認同感，少了 60％ 左右。
從明顯的差距可以感受到，人脈王享受連結的過程，並不是執著於從人脈得到的好處。
過去以為只有外向、樂於社交的人才能成為人人羨慕的人脈王，把內向的自己劃在邊緣人的圈圈裡，但這本書把刻板印象打破了。成功建立連結的主因不在於性格而是心態，試著從連結人的行為感到滿足，人人有機會！書中也有分享幾個內向型人脈王的案例，他們善用傾聽和同理心的特質，一樣能增加好感度，成為有連結能力的人脈王。
寫在最後給自己的小期待，希望能和身邊的人脈王看齊，提供價值和更多人建立關係，成為一個也能讓別人感到溫暖、值得信賴的人。
※資料來源
OKR執行攻略：結合KPI，7原則制定目標&關鍵結果 – 天下學習專欄 https://www.cwlearning.com.tw/posts/4b09df58-6f86-4b38-98ac-99c75e15013e
