只要你願意付費，大部分的工作都會找得到人願意做，所以說實話只要你夠有錢，所～～～有～～～的東西都能外包，就像有些藝人貼牌賣商品一樣，提供你的肖像權就好。
為什麼可以外包？有料的內容才是關鍵，人的個性是其次
專業人士經營網路事業跟創作者們不一樣，大多是要解決人們遇到的問題，或創造需求滿足它，因此提供的內容不需要強烈的個性或是爆點，而是完成前者的任務。既然不需要角色個性，那麼如果有厲害的團隊統一包裝，幫你產出專業內容、刻劃形象，其實可以獲得很不錯的成效，加上專家很常陷入自己的專業，變成講得太深，讀者看不懂，外包團隊反而能用＂小白視角＂，讓專業內容變得容易理解。
不過不是每個人的預算都那麼多，倘若要佈局網路事業，經營職人品牌，可以怎麼開始？要準備多少預算？哪些事情可以委外製作呢？
用預算和經驗，先找出位於哪個階段
用預算和經驗當作軸度，可以切出四個象限：
象限一、預算充足，且已經有成交經驗
→ 打造更細緻的成長漏斗，或開發新的收費項目
象限二、預算有限，但已有陌生人透過網路為你的服務付費
→ 掌握內容行銷，用時間換流量
象限三、預算有限，且從來沒有在網路上販售過專業
→ 你需要打造一條能盡快驗證市場有無需求的收費路徑
象限四、預算充足，但沒有經驗者
→ 全部/重點委外執行，減少試錯成本
以下會先談下半部（無經驗），再談上半部
左下角象限三、完全沒有經驗，而且預算有限
剛起步的時候，大多人都屬於這個階段，這個階段的重點就是不要把事情做得太複雜，經營東、經營西，而是專注在建立一條收費路徑，想辦法驗證你的專業能力，能不能在網路上找到願意付費的人。
收費路徑大概會長這樣：
- 確定市場定位－決定你要先賣給誰，切的越細越好，盡量避開同業已經有切的議題
- 建立到達頁－找出客戶的問題，告訴他你憑什麼能夠解決，能夠放實證或一些評價最好
- 專業性內容 1~3 篇－跟你專業有關的知識性內容，也可以擴寫到達頁提到的問題，目的是累積專業感
- 投放一點廣告－剛開始經營的人是沒有網路資產的，不太會有曝光，投放關鍵字廣告主動讓多一點人看到
上述環節想省預算，自己操作都是可以的！
- 市場定位你可以用我設計的定位表，幫助自己釐清。
- 到達頁不一定要美美的、圖文並茂，重點是內容和好讀，沒有網站的話一開始可以用 Notion、Google 表單之類的工具代替，記得後面要放自己的聯繫方式！
- 專業性內容，可以把你在線下服務客戶時，他們常提到的問題寫成長文字，沒有網站的時候一樣先用 Google，做好連結導流。
- 關於廣告，可依據你的定位抓出關鍵字，按照 Google 廣告教學自己用幾百塊錢測試看看。
※圖表限時提供！具體如何使用，可能可以再寫一篇分享
右下角象限四、完全沒有經驗，但願意多花一些預算
一開始的目標一樣是得趕緊驗證市場在哪裡？找出誰願意付費？如果你有預算但不知道怎麼做，那就可以找相關的團隊幫你顧好上面提到的四個環節。（或是把其中幾個項目外包出去，看你覺得哪個任務最難）
- 市場定位－外部團隊的優勢在於會使用一些關鍵字工具，幫你找出適合經營的切角，哪些紅海可能得避開；更深一點的會包含到品牌經營，從你的色彩定義到選圖方式，讓你後續要經營素材更容易。
- 到達頁－外部團隊其一是解決你的視覺、瀏覽體驗問題，二是有些團隊擁有內容企劃能力，能幫你架構比較有說服力且好懂的內容。
- 專業文章－外部團隊因為有小白視角，比較能跳脫專業魔咒，寫出淺顯但好懂的知識性文章，有些寫手的＂換句話說＂能力超強。
- 廣告投放－如果真的不知道怎麼投廣告，坊間有很多的代操團隊或個體戶，但建議還是要自己稍微理解一下才不會被唬。
我們服務的客戶中就有屬於這個象限的，比方說 Nelson，他是個戶外廣告經紀人，原本都是透過實體活動開發客戶，後來找我們協助他布局網路的事業。
因為過去沒有任何經驗，所以我們依循上面的環節，幫他打造一條網路諮詢的收單路徑驗證市場，準備的內容就是一個到達頁、幾篇文章，再用廣告加速循環，幫助 Nelson 真的透過網路，每個月都有 8~10 組上門的客戶，上線不到一年，數位業務累積已超過兩百萬元！
左上角象限二、已經有驗證市場，但沒太多預算
這個階段反而比第一個還要單純，因為你已經驗證過你的切入點是有市場需求的，只是因為預算不足沒辦法做長期主動曝光，這時候你得掌握內容行銷 + 平台演算法的力量，再加上時間的累積，增加別人看到你的機會。
- 提高搜尋排名（SEO）－適用於長篇文章，寫文章的時候依照 SEO 友善的規格排版、增加外部連結等等。一些基礎的 SEO 調整未來會推出。
- 使用平台新工具－比方說 Instagram 很常推新功能，從 Slider、限動、Reels、Shorts……，每當新的功能一出來，記得一定得去使用，平台為了推廣新功能，新格式的內容會有較高的曝光機會。
- 合作曝光－和對方互惠互利，讓更多不同族群的人看到你。不過很吃人脈和個性，許多合作會需要花錢。
沒有預算的時候，我們變的比較接近創作者，花時間與勤奮更新內容，等待累積產生效果。
右上角象限一、已經有市場需求，而且又有預算
倘若你是處於這個階段，那很大的概率是你希望打造新的產品／服務，拓展新的市場；或是提高服務售價，尋找潛在客戶中屬於金字塔前端的族群。
在這個階段的外包方向，會以規模化或是一次服務多數人來思考，比方說課程、講座、工作坊等等。這個時候就很適合找知識萃取或做課程的團隊，比方說透鏡、檸檬知識創新，都是幫人製作課程或教育流程的專家。
另一部分的預算可能會花在細化你的成長漏斗，把流程做的更細、更自動化，比方說：
- 撰寫自動化電子信劇本，持續和讀者保持關係
- 設計讀者帶的走的資料、模板或是小工具，吸引讀者留下資料
- 優化金流系統，讓客戶有多元的付費選擇
- 製作銷講影片，讓你的著陸頁更吸引人
總結來說，成功驗證市場可以帶來更多的預算，更多的預算可以優化收費流程、提高成交率，進入一個正向的循環。
結語
最後想引用 Justin Welsh 的一篇推文，他主要是在幫助一人企業在網路創造業績，而這篇內容，我覺得是剛起步的人很可以效仿的。
“Resist the urge to overcomplicate.” —— 試著去抑制複雜化的衝動！
