讀者接觸到你的第一個網站頁面，行銷術語稱之為 Landing Page，會被譯成銷售頁或到達頁，常見的形式有文章、圖文排版或是完整的網頁設計。
無論經營電商或個人品牌，這個頁面幾乎是第一印象建立了，沒有吸引力的內容，讀者或顧客根本不會停留直接上一頁，白白浪費流量，如果你是廣告引流的那賠更慘。
銷售頁很重要，那麼對個人品牌來說，該具備哪些內容呢？
重點得到：
- 介紹自己時，該用的銷售頁框架
- 介紹特定服務時，該用的銷售頁框架
- 別怕使用的銷售頁框架和別人一樣，專業的行銷代操都在用
開始之前，先弄清楚銷售/到達頁的用途是什麼
許多第一次建立銷售頁的人，會抱著錯誤的期待，想說自己都那麼努力展現了，怎麼讀者、客戶都不買單，轉換率那麼低？
想先植入你一個核心概念：
「銷售頁是陌生人和你的初次見面，除非你的服務是剛需，不然正常人不會看了一次就馬上掏錢。」
就像追求伴侶一樣，你不會第一次跟人家見面，就跟對方說：「我們要不要在一起？」，要馬被當作怪人，或是陷入沒必要的期待，成為對方避之不及的恐怖追求者。
相反的，你可能會盡力保持愉快的聊天氣氛，讓對方對你有好印象，結束時甚至願意給你 LINE 或電話，分開後還能透夠通訊軟體慢慢加溫，直到修成正果。
銷售頁要達成的事情
- ✨乾淨整潔的外表
透過視覺或文字排版，呈現出讓人看得下去的畫面，建立好第一印象 - 💕愉快的聊天交流
給讀者在意的內容，別一開頭就說狂說自己多厲害 - 💬要聯絡方式
內容講完後，設計名單磁鐵，讓他願意留下資料索取
需要用銷售頁的場景很多，這篇文章會專注在這兩類型：
- 怎麼用銷售頁「介紹自己」，讓對方對你留有好印象
- 怎麼用銷售頁「販售特定服務、課程」，提高對方買單意願
介紹自己的銷售頁框架
好的銷售不是說自己多好，而是站在讀者的體驗角度，去設計整個溝通流程。
以下的圖是我融合了自己的操作經驗，以及數位產品常用的換為思考工具－用戶旅程圖（User Journey Map），規劃出一個好的銷售頁應有的說服框架。
就跟好電影、好小說一樣，讀者的情緒應該有高低起伏，如果一味的說自己好棒棒，對讀者來說他可能會一直處於哭臉的狀態，覺得內容好無聊，與自己無關。
所以想做好「有用」的自我介紹，我認為你的銷售頁，至少要有以下幾個段落：
| 段落 | 目的 | 該放什麼內容 |
|---|---|---|
| 1. 版頭 | 讓人願意往下看 | 引發好奇的標題 或是清楚表達你的定位 有質感的形象 |
| 2. 與讀者相關的內容 | 讓人對號入座 | 你的核心讀者常遇到什麼問題 |
| 3. 你是誰 | 讓人認為你有料 | 帶出你的背景，憑什麼解決讀者遇到的問題 |
| 4. 你的服務內容 | 讓人搞清楚你可以給什麼 | 具體的服務項目，能解決什麼段落二提到的問題 （不一定要放價格） |
| 5. 服務流程 | 讓人減少疑惑 | 你的服務怎麼運作；有什麼配套或售後服務 |
| 6. 評價 | 讓人覺得找你真有成果 | 別人的推薦，具體描述 （什麼 OOO 服務很好、很專業，有講跟沒講一樣） |
| 7. 給好康 | 讓人覺得你人很好 願意留下聯絡方式 | 給簡易的免費解決方案（名單磁鐵），蒐集客戶名單 |
這 7 個銷售頁必備段落，可以幫助你完成以下目的：
- 顧及讀者情緒體驗，除了提高閱讀意願，也容易對你產生好印象。
- 顧及「得到聯絡資料」的核心任務，讓讀者看完之後有事情可做（行動呼籲 call to action）。
當你的銷售頁有顧好以上 7 個大框架，就贏了一大堆只放自己個人資料的網站一大截了。
這個銷售頁框架，你可以用網站呈現，也可以用 gamma、notion 等數位工具呈現，無論你最終選擇什麼，重點是你得要能產出網址，被 Google 索引，才有機會被陌生人看見。
每個段落的細節要怎麼寫、怎麼排版，就不是這篇文章的主題了。以下幾個內容給你參考：
- 銷售頁內容怎麼寫：用 5W2H2A 框架，製作有說服力的網站到達頁
- 設計排版，歡迎看我為夥伴 Buddy 規劃的個人網站：巴迪巴迪 – 職人品牌名單獲取顧問
- 或是更多 wecan 做的實際案例：wecan 案例 – 專家網站
介紹特定產品/服務的銷售頁框架
雖然我們要賣東西，但用戶旅途和情緒變化，和介紹自己時其實沒什麼不同，只是框架內容需要稍微調整。
有📌記號的是跟介紹自己時比較不一樣的地方：
| 段落 | 目的 | 該放什麼內容 |
|---|---|---|
| 1. 版頭 | 讓人願意往下看 | 簡潔有力的主副標 清楚表達你能解決的問題 |
| 2. 潛在客戶的痛點 | 讓人對號入座 | 你的潛在客戶，可能遇到了哪些表面問題 |
| 📌3. 小結論 | 讓人集中注意力 | 所以你的潛在客戶，真正需要的是什麼解決方案 |
| 4. 告訴他你是誰 | 讓人認為你有料 | 帶出你的背景，憑什麼解決讀者遇到的問題 |
| 📌5. 產品/服務 亮點內容 | 讓人了解跟其他人哪裡不一樣 | 摘出特色，最重要解決了哪些問題 |
| 📌6. 產品/服務 細節 | 讓人減少疑惑 | 除了解決問題，實際內容物有哪些，有沒有 Bonus 項目 |
| 7. 評價 | 讓人覺得找你真有成果 | 別人的推薦，具體描述 |
| 8. 給好康 | 讓人覺得你人很好 願意留下聯絡方式 | 給簡易的免費解決方案（名單磁鐵），蒐集客戶名單，後續再行銷 |
| 📌9. 產品/服務 價格 | 讓人知道多少錢 | 如果你的價格不能公開，這個段落就得放上能聯絡到你的按鈕 |
| 📌10. 常見問題 | 讓人減少疑惑 | 針對商品或服務的常見問題，也可以把一些售後保證放在這 |
販售特定服務/商品，對讀者來說是一個要打開錢包的行為，買單之前的疑惑會更多，如果沒辦法被解決，購買的意願自然降低。
銷售頁的內容布局，要不是誘惑購買、不然就得減少讀者疑慮。
以下幾個我們做過的銷售服務/商品到達頁設計，幾乎都用上面的框架規劃，供你參考：
好用的銷售頁框架不是秘密，記得抄去用！
如果你看了我提供的案例頁面，可以發現這個銷售頁框架根本是我們服務客戶的吃飯工具！為什麼不怕分享給你呢？因為它就是個驗證有效的公式，無論是台灣或海外，專業的行銷代操都在用。
一樣的公式，有的人做的好、有的人做不好，差異在於內容策展細節，包含文案切入點、視覺呈現、網頁的瀏覽體驗等等缺一不可，這也是為什麼坊間的行銷、設計工作室還有飯吃。
當然，如果你對我們 wecan 的執行成果感興趣，想要進一步的細節，歡迎和我的夥伴 Buddy 預約諮詢。
以上內容是我自己的經驗總和，希望能給你一些製作銷售頁的想法，如果你也有更好用的銷售頁框架，拜託分享給我，我很期待跟你學習！
